工業品品牌策劃之創新工業品策略五路徑（上）
發布時間：2025-07-20 ????點擊數：
創新工業品策略，創新工業品品牌策劃。工業品品牌營銷策劃創新，貴在以品牌戰略指引工業品“明星產品創造”，以“明星產品”掌控市場定價權，以“新產品標準”點亮全渠道品牌策劃傳播，同時升級數字化技術，賦能工業品“價值創造”，創新數字品牌營銷策劃手法，點亮新工業“質造”，讓工業品更有價值，也更有吸引力！
“五大路徑”，創新工業品策略。1）“掌控市場定價權”：市場消費再選定；價格再定義，定價我做主。2）“制定產品標準”：升級產品性能，定義新產品新市場；制訂產品標準，圈定產品應用空間。3）“厘定產品性能期望值”：厘定產品性能；預設用戶期望，盡力滿足。4）“拓展增量市場”：推出新品類，共同教育市場；轉化新消費者，拓展消費新增量。5）“核心差異化優化”：做出差異化，持續拉升競爭優勢；面向新時代新競爭，尋求市場新突破。
“掌控市場定價權”：市場消費再選定；價格再定義，定價我做主
B2B企業對客戶的洞察來自于其下游客戶的需求，B2B工業品營銷最關鍵的環節在于做好客戶旅程設計，以客戶需求為導向，重新規劃B2B流程。做好定位精準的“全局市場策略”，依然是最有價值的營銷工作內容。對于優秀工業品企業來說，洞察客戶需求，點亮新工業制造，讓工業品更有創造性，讓“工業品成品”更閃亮！
市場消費再選定。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越能深入工業品客戶經營過程，與客戶一起洞察消費市場的“新變化”，倒推工業品產品的“新創造”。深入終端用戶做洞察，明晰工業品經營的核心市場，明晰工業品經營的核心地域，以此助推工業品客戶“價值大創造”！
價格再定義，定價我做主。全渠道品牌策劃傳播，點亮了工業品品牌形象；優質的工業品產品，創造著高溢價，其或以“高價值消費”為導向，助力工業品客戶升級“新產品工藝”，讓產品更有場景感，讓產品價值感更突出；或針對“個性化用戶需求”，提供定制式工業品，創新定制式解決方案，主導產品定價，讓產品更給力！
經典案例：根據中國儀器儀表行業協會、電力喵、長城證券產業金融研究院等綜合資訊表明，2019-2023 年，海興電力公司國網和南網中 標金額呈快速增長態勢，2023 年度，公司國網和南網的中標金額分別為 6.36 億元和 2.42 億元。此外，海興電力與兩網保持融 洽合作，于2022年參與國網電科院“一芯一系統”項目開發，并相繼推出了面向海外市場和國內市場的不同產品。
“制定產品標準”：升級產品性能，定義新產品新市場；制訂產品標準，圈定產品應用空間
升級產品性能，定義新產品新市場。數字化技術賦能工業品價值創造，數字品牌營銷策劃激活新產品新性能，越優秀的工業品，越能抓住工業品的“亮點”，或點亮“產品參數”，創造高價值產品，點亮“精品應用”；或主打“新一代產品”，引入先進工藝，創造“新工藝新功能”，讓產品代言新工藝新市場。
制訂產品標準，圈定產品應用空間。“產品標準”，定義著產品價值，創造著工業品企業“產業品牌形象”。越優秀的工業品企業，越能基于既有產品做“工藝升級”，越能基于傳統產品標準“做升級”，越能引入行業專家拓寬“新產品應用”，讓工業品更有應用場景，讓工業品價值更突出！
“厘定產品性能期望值”：厘定產品性能；預設用戶期望，盡力滿足
厘定產品性能。無性能，工業品不強；無卓越性能，工業品品牌不大。優秀的工業品企業，大多會關注“高性能產品”打造，或升級傳統性能，引入新科技，讓性能更穩定；或與國際級研發機構合作，共同研發“戰略級新性能”，讓性能更有創造性，也讓性能更有價值創造。
預設用戶期望，盡力滿足。用戶有期望，工業品客戶價值創造，才有方向。優秀的工業品企業，重在抓住目標工業客戶，預設用戶期望，牽引工業品價值創造，其或點亮新工業制造，為客戶創造“定制式工業價值”；或在全球設立“研發中心”，融通中外，讓工業品制造更有價值感，也讓工業品“質造”更給力！
經典案例：根據公司公眾號、長城證券產業金融研究院等綜合資訊表明，海興電力公司具有提供 AMI 解決方案的能力，能根據客戶需求提供定制化服務。2015年，海興于塔吉克斯坦正式上線 AMI&BILLING 系統，為客戶提供了一套覆蓋業務所有環節的解決方案；2017年，海興基于當地偷電竊電現象嚴重的背景，通過完善的 AMI 系統功能部署洪都拉斯首個大用戶智能計量項目。
工業品策略創新，得益于品牌戰略指引下的工業品市場經營“大穿透”，得益于“消費用戶”牽引的工業品客戶價值創造“大牽引”，更得益于“新產品標準”牽引的工業品品牌策劃傳播。掌控市場定價權，拉升產業品牌影響力；制定產品標準，創造產業品牌價值感；厘定產品性能期望值，創新工業品品牌營銷策劃創新，認工業品價值更閃亮！更多路徑請見《工業品品牌策劃之創新工業品策略五路徑（下）》。
“五大路徑”，創新工業品策略。1）“掌控市場定價權”：市場消費再選定；價格再定義，定價我做主。2）“制定產品標準”：升級產品性能，定義新產品新市場；制訂產品標準，圈定產品應用空間。3）“厘定產品性能期望值”：厘定產品性能；預設用戶期望，盡力滿足。4）“拓展增量市場”：推出新品類，共同教育市場；轉化新消費者，拓展消費新增量。5）“核心差異化優化”：做出差異化，持續拉升競爭優勢；面向新時代新競爭，尋求市場新突破。
“掌控市場定價權”：市場消費再選定；價格再定義，定價我做主
B2B企業對客戶的洞察來自于其下游客戶的需求，B2B工業品營銷最關鍵的環節在于做好客戶旅程設計，以客戶需求為導向，重新規劃B2B流程。做好定位精準的“全局市場策略”，依然是最有價值的營銷工作內容。對于優秀工業品企業來說，洞察客戶需求，點亮新工業制造，讓工業品更有創造性，讓“工業品成品”更閃亮！
市場消費再選定。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越能深入工業品客戶經營過程，與客戶一起洞察消費市場的“新變化”，倒推工業品產品的“新創造”。深入終端用戶做洞察，明晰工業品經營的核心市場，明晰工業品經營的核心地域，以此助推工業品客戶“價值大創造”！
價格再定義，定價我做主。全渠道品牌策劃傳播，點亮了工業品品牌形象；優質的工業品產品，創造著高溢價，其或以“高價值消費”為導向，助力工業品客戶升級“新產品工藝”，讓產品更有場景感，讓產品價值感更突出；或針對“個性化用戶需求”，提供定制式工業品，創新定制式解決方案，主導產品定價，讓產品更給力！
經典案例：根據中國儀器儀表行業協會、電力喵、長城證券產業金融研究院等綜合資訊表明，2019-2023 年，海興電力公司國網和南網中 標金額呈快速增長態勢，2023 年度，公司國網和南網的中標金額分別為 6.36 億元和 2.42 億元。此外，海興電力與兩網保持融 洽合作，于2022年參與國網電科院“一芯一系統”項目開發，并相繼推出了面向海外市場和國內市場的不同產品。
升級產品性能，定義新產品新市場。數字化技術賦能工業品價值創造，數字品牌營銷策劃激活新產品新性能，越優秀的工業品，越能抓住工業品的“亮點”，或點亮“產品參數”，創造高價值產品，點亮“精品應用”；或主打“新一代產品”，引入先進工藝，創造“新工藝新功能”，讓產品代言新工藝新市場。
制訂產品標準，圈定產品應用空間。“產品標準”，定義著產品價值，創造著工業品企業“產業品牌形象”。越優秀的工業品企業，越能基于既有產品做“工藝升級”，越能基于傳統產品標準“做升級”，越能引入行業專家拓寬“新產品應用”，讓工業品更有應用場景，讓工業品價值更突出！
“厘定產品性能期望值”：厘定產品性能；預設用戶期望，盡力滿足
厘定產品性能。無性能，工業品不強；無卓越性能，工業品品牌不大。優秀的工業品企業，大多會關注“高性能產品”打造，或升級傳統性能，引入新科技，讓性能更穩定；或與國際級研發機構合作，共同研發“戰略級新性能”，讓性能更有創造性，也讓性能更有價值創造。
預設用戶期望，盡力滿足。用戶有期望，工業品客戶價值創造，才有方向。優秀的工業品企業，重在抓住目標工業客戶，預設用戶期望，牽引工業品價值創造，其或點亮新工業制造，為客戶創造“定制式工業價值”；或在全球設立“研發中心”，融通中外，讓工業品制造更有價值感，也讓工業品“質造”更給力！
經典案例：根據公司公眾號、長城證券產業金融研究院等綜合資訊表明，海興電力公司具有提供 AMI 解決方案的能力，能根據客戶需求提供定制化服務。2015年，海興于塔吉克斯坦正式上線 AMI&BILLING 系統，為客戶提供了一套覆蓋業務所有環節的解決方案；2017年，海興基于當地偷電竊電現象嚴重的背景，通過完善的 AMI 系統功能部署洪都拉斯首個大用戶智能計量項目。
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