新醫療品牌策劃之區域醫療流量獲取五法（下）
發布時間：2024-06-20 ????點擊數：
在上一篇文章《新醫療品牌策劃之區域醫療流量獲取五法（上）》中，我們談到了區域醫療流量獲取的一些方法，建議企業以自有品牌特質為依托、彰顯強醫療品牌戰略，聚攏區域品牌KOL、點亮區域醫療品牌策劃傳播、聚攏區域優質流量，創新全渠道品牌營銷策劃手法、升級機構云店、打通全渠道醫療服務，更重要的是，升級數字化技術，賦能各高價值醫療用戶挖掘；搶占區域核心商圈，刷新醫療機構形象；創新數字品牌營銷策劃手法，激活區域合伙人，讓醫療流量更豐沛&更有價值。
從“店找人”到“人找服務”，從“服務至上”到“客戶至上”。“五大方法”，獲取區域醫療新流量。1）“聚攏區域KOL”：盤點區域KOL,激活醫療品牌消費號召力；激發消費力，聚攏潛力用戶，引流到店再轉化。2）“升級機構云店”：升級云店，做強會員維護；線上線下大連通，放大機構“大價值”。3）“搶占核心商圈”：刷新品牌形象，塑造機構市場影響力；搶占核心商圈，盤活流量大價值。4）“點亮區域主題”：融入區域醫療文化，更新品牌氣質；高舉文化之旗，革新醫療健康主題。5）“激活區域合伙人”：全民傳播，激活機構員工大分享；消費有獎勵，推薦有獎勵，人人可合伙。
“搶占核心商圈”：刷新品牌形象，塑造機構市場影響力；搶占核心商圈，盤活流量大價值
刷新品牌形象，塑造機構市場影響力。品牌戰略指引新醫療品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播點亮著區域醫療品牌形象，優秀的區域醫療機構，無不全力拉升著“醫療品牌形象”，或聯絡“區域名醫院”，聯合開展主題醫療活動；或聘請知名區域醫生，建立自己的“專業形象”，塑造自己的“專業醫療地位”。
搶占核心商圈，盤活流量大價值。“核心商圈”，代表著商圈的新價值，代表著醫療機構的“綜合實力”。對于有實力的醫療機構而言，在區域的“一流商圈”開設機構，可以彰顯自己的綜合實力，提升用戶的信任感；通過區域商圈的聯合宣傳、聯合傳播等，聯合商圈內健康機構“套餐購買優惠”、“活動權益共享”等，讓區域醫療流量真正有信任感、動起來！
經典案例：根據醫思健康官方公眾號、國信證券經濟研究所等綜合資訊表明，醫思健康公司 2022 年 6 月與房地產投資管理公司凱龍瑞集團及亞洲聯合基建控股有限公司成立合資公司，公司出資占合資公司已擴大發行股本總額的 30%。合資公司將在中國香港建設醫療級別專用大廈，醫思健康亦將取得大樓冠名權，有助于提升品牌知名度。
“點亮區域主題”：融入區域醫療文化，更新品牌氣質；高舉文化之旗，革新醫療健康主題
融入區域醫療文化，更新品牌氣質。區域醫療文化，點亮著品牌價值，創造著強醫療認知；同時，優秀的醫療機構，也會積極融入區域消費文化，或引入區域的消費元素，更新自己的“醫療服務套餐”，讓醫療服務更加本土化；更或融入區域消費療法，如蒙醫、藏醫、苗醫等，可以讓醫療服務更有吸引力，也更有價值感。
高舉文化之旗，革新醫療健康主題。有文化的醫療品牌，才會更有底蘊；有文化的醫療服務機構，才會更具價值感。高舉文化之旗，可以點亮自有診療價值，弘揚優秀文化；更可以革新醫療健康主題，創造新一輪認知，讓醫療更有特色感，也能吸引到用戶。
經典案例：根據醫思健康2022財年投資者演示、國信證券經濟研究所等綜合資訊表明，醫思健康為企業及居家客戶提供遠程醫療服務，如公司 2020 年疫情期間與電訊商、保險等聯手，共同推出“VDoctor 視像會診”服務。
“激活區域合伙人”：全民傳播，激活機構員工大分享；消費有獎勵，推薦有獎勵，人人可合伙
全民傳播，激活機構員工大分享。數字化技術賦能新醫療新服務，數字品牌營銷策劃激活醫療機構的“大傳播”，高價值的用戶流量，必定是經由“高價值診療服務”帶來的，做好醫療機構員工的激勵，通過做好診療服務、激發員工價值及開發熱情，這些是需要的；通過推薦有獎、服務有獎、好評有獎等獎勵，激發員工創造價值，是必要的。
消費有獎勵，推薦有獎勵，人人可合伙。老客戶，有消費體驗感，有消費認可度，其推薦可以極大提升新用戶轉化率，可以給其健康金獎勵及項目消費折扣；內部員工推薦用戶，除了享受必要的一次性推薦現金獎勵外，還可以加上客戶成交的項目金額分成獎勵，更可以加上業績達標獎勵等專項獎勵；更可以積極開發項目合伙人、社區合伙人等人員，推進項目成交獎勵、社區成交獎勵等，讓合伙人真正充滿干勁，真正動起來。
區域醫療流量獲取，贏在“區域KOL”點亮的高價值診療品牌戰略，活在“機構云店”賦能的全渠道醫療品牌營銷策劃創新，強在“核心商圈活動”牽引的新流量品牌策劃傳播，勝在數字化技術細分客戶標簽且賦能的“區域主題活動策劃”。創新數字品牌營銷策劃手法，激活內部員工推薦，激活區域合伙人經營體系，放大區域醫療品牌大價值，則區域醫療流量，必會源源不斷，屢創新高！
從“店找人”到“人找服務”，從“服務至上”到“客戶至上”。“五大方法”，獲取區域醫療新流量。1）“聚攏區域KOL”：盤點區域KOL,激活醫療品牌消費號召力；激發消費力，聚攏潛力用戶，引流到店再轉化。2）“升級機構云店”：升級云店，做強會員維護；線上線下大連通，放大機構“大價值”。3）“搶占核心商圈”：刷新品牌形象，塑造機構市場影響力；搶占核心商圈，盤活流量大價值。4）“點亮區域主題”：融入區域醫療文化，更新品牌氣質；高舉文化之旗，革新醫療健康主題。5）“激活區域合伙人”：全民傳播，激活機構員工大分享；消費有獎勵，推薦有獎勵，人人可合伙。
“搶占核心商圈”：刷新品牌形象，塑造機構市場影響力；搶占核心商圈，盤活流量大價值
刷新品牌形象，塑造機構市場影響力。品牌戰略指引新醫療品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播點亮著區域醫療品牌形象，優秀的區域醫療機構，無不全力拉升著“醫療品牌形象”，或聯絡“區域名醫院”，聯合開展主題醫療活動；或聘請知名區域醫生，建立自己的“專業形象”，塑造自己的“專業醫療地位”。
搶占核心商圈，盤活流量大價值。“核心商圈”，代表著商圈的新價值，代表著醫療機構的“綜合實力”。對于有實力的醫療機構而言，在區域的“一流商圈”開設機構，可以彰顯自己的綜合實力，提升用戶的信任感；通過區域商圈的聯合宣傳、聯合傳播等，聯合商圈內健康機構“套餐購買優惠”、“活動權益共享”等，讓區域醫療流量真正有信任感、動起來！
經典案例：根據醫思健康官方公眾號、國信證券經濟研究所等綜合資訊表明，醫思健康公司 2022 年 6 月與房地產投資管理公司凱龍瑞集團及亞洲聯合基建控股有限公司成立合資公司，公司出資占合資公司已擴大發行股本總額的 30%。合資公司將在中國香港建設醫療級別專用大廈，醫思健康亦將取得大樓冠名權，有助于提升品牌知名度。
融入區域醫療文化，更新品牌氣質。區域醫療文化，點亮著品牌價值，創造著強醫療認知；同時，優秀的醫療機構，也會積極融入區域消費文化，或引入區域的消費元素，更新自己的“醫療服務套餐”，讓醫療服務更加本土化；更或融入區域消費療法，如蒙醫、藏醫、苗醫等，可以讓醫療服務更有吸引力，也更有價值感。
高舉文化之旗，革新醫療健康主題。有文化的醫療品牌，才會更有底蘊；有文化的醫療服務機構，才會更具價值感。高舉文化之旗，可以點亮自有診療價值，弘揚優秀文化；更可以革新醫療健康主題，創造新一輪認知，讓醫療更有特色感，也能吸引到用戶。
經典案例：根據醫思健康2022財年投資者演示、國信證券經濟研究所等綜合資訊表明，醫思健康為企業及居家客戶提供遠程醫療服務，如公司 2020 年疫情期間與電訊商、保險等聯手，共同推出“VDoctor 視像會診”服務。
全民傳播，激活機構員工大分享。數字化技術賦能新醫療新服務，數字品牌營銷策劃激活醫療機構的“大傳播”，高價值的用戶流量，必定是經由“高價值診療服務”帶來的，做好醫療機構員工的激勵，通過做好診療服務、激發員工價值及開發熱情，這些是需要的；通過推薦有獎、服務有獎、好評有獎等獎勵，激發員工創造價值，是必要的。
消費有獎勵，推薦有獎勵，人人可合伙。老客戶，有消費體驗感，有消費認可度，其推薦可以極大提升新用戶轉化率，可以給其健康金獎勵及項目消費折扣；內部員工推薦用戶，除了享受必要的一次性推薦現金獎勵外，還可以加上客戶成交的項目金額分成獎勵，更可以加上業績達標獎勵等專項獎勵；更可以積極開發項目合伙人、社區合伙人等人員，推進項目成交獎勵、社區成交獎勵等，讓合伙人真正充滿干勁，真正動起來。
區域醫療流量獲取，贏在“區域KOL”點亮的高價值診療品牌戰略，活在“機構云店”賦能的全渠道醫療品牌營銷策劃創新，強在“核心商圈活動”牽引的新流量品牌策劃傳播，勝在數字化技術細分客戶標簽且賦能的“區域主題活動策劃”。創新數字品牌營銷策劃手法，激活內部員工推薦，激活區域合伙人經營體系，放大區域醫療品牌大價值，則區域醫療流量，必會源源不斷，屢創新高！
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