新醫療品牌策劃之差異化定位五法（下）
發布時間：2024-06-24 ????點擊數：
在上一篇文章《新醫療品牌策劃之差異化定位五法（上）》中，我們談到了新醫療品牌戰略的創新之處，談到了“新療法”牽引的醫療品牌營銷策劃創新，建議企業以“高價值診療”點亮全渠道醫療品牌策劃傳播，升級數字化技術，賦能新醫療客戶挖掘，創新數字品牌營銷策劃手法，全面點亮“專業級醫療內容差異化”，同時推動醫生診療及服務的“差異化”，使新醫療品牌經營“煥然一新”！
“五大方法”，點亮醫療品牌差異化定位。1）“療效差異化”：療效有差異，預期各不同；療效更鮮明，差異更明顯。2）“品相差異化”：產品有賣點，特色更突出；診療有套餐，價值有分野。3）“美學差異化”：匯聚醫療內容，闡述新美學新醫療；構建強品牌內容體系，傳播新美學及大健康體系。4）“醫生差異化”：專業醫生，彰顯權威感；國際名醫，國際范。5）“服務差異化”：專注服務，個性化診療當道；會員風行，集合診療更重要。
“醫生差異化”：專業醫生，彰顯權威感；國際名醫，國際范
專業醫生，彰顯權威感。“差異化”的醫療品牌定位，診療服務不同，是要感知的；診療醫生不同，則是可以一目了然的。對于優秀的醫療品牌而言，行業專家、醫學權威等已經成為醫療機構宣傳的“必殺技”，已經成為醫療品牌營銷策劃的“關鍵背書”，宣傳專業醫生，宣傳醫生資質，成為眾多醫療機構差異化定位的“標配之事”。
國際名醫，國際范。優秀醫療機構與一般醫療機構的顯著區別，在于其擁有更優秀的“專家級醫生”，擁有國際級的“名醫主理”，走向國際、引入先進新診療技術成為醫療品牌策劃傳播的“競爭利器”。其或聯絡國際名醫，在醫院開設“VIP診室”；或突出科技感，引入新診療設備，打出“國際范”，讓“國際化”新醫療的價值更突出！
經典案例：根據公司公告、公司官網、平安證券研究所等綜合資訊表明，雍禾醫療推出了《雍禾醫療醫生分級診療體系白皮書》，從 24 個維度對 醫生進行考核，公司的分級體系將醫生分為雍享院長、雍享主任、業務院長和業務主任四檔，對應不同的收費標準和薪酬標準，賦予醫生個人能力更高權重，價格體系更加直觀、透明。通過分級診療體系，公司更好留住 了醫生，2020 年公司醫生的流失率為 4.8%，根據沙利文的資料，其遠低于國內植發機構的醫生流失率。
“服務差異化”：專注服務，個性化診療當道；會員風行，集合診療更重要
專注服務，個性化診療當道。數字化技術賦能高價值診療創新，數字品牌營銷策劃激活新用戶新醫療，卓越的新醫療品牌，大都會主打“個性化診療”，其大多引入先進診斷設備，針對用戶進行“全面深度檢查”，剖析用戶的健康難題及診療訴求，高效推出“個性化、貼心式”診療服務，真正深入用戶健康生活，真正滿足用戶的“個性化健康訴求”。
會員風行，集合診療更重要。“差異化定位”，不但要讓用戶認識到，要讓用戶感知到，而且要獲得用戶的認同，以此提升診療服務溢價、持續擴大品牌影響力。此時，以診療優惠、套餐折扣、預約優先等權益為亮點的“診療會員體系”就顯得尤為重要，為高等級會員提供專家會診、專科病房等才能更好提升用戶消費黏性，讓用戶對醫療品牌的認可度更高、更有價值認同。
經典案例：根據公司公告、平安證券研究所等綜合資訊表明，通過全產業鏈的服務體系以及醫護人員服務能力的提升，雍禾醫療的患者人數不斷增加。接受植發醫療服務的患者人數從 2018 年 35177 人增長至 2021 年 58464 人，3 年的復合增長率為 18.45%;接受醫療養固服務的患者人數從 2019 年的 8564 人增長至 2021 年的 105275 人，復合增速達到 250.61%。
無差異化，不品牌；無差異化，不定位。卓越的新醫療品牌，大多擁有自己的強診療服務價值，擁有自己的“服務特質”牽引的強品牌戰略，擁有“新療效”牽引的專業級醫療品牌營銷策劃創新。升級數字化技術，創新數字品牌營銷策劃手法，突出診療服務的“新賣點”，搶占“新美學新醫療”的競爭制高點，刷新專業醫生及專業診療激發的全渠道品牌策劃傳播，則新醫療品牌經營，必會碩果累累，更上一層樓！
“五大方法”，點亮醫療品牌差異化定位。1）“療效差異化”：療效有差異，預期各不同；療效更鮮明，差異更明顯。2）“品相差異化”：產品有賣點，特色更突出；診療有套餐，價值有分野。3）“美學差異化”：匯聚醫療內容，闡述新美學新醫療；構建強品牌內容體系，傳播新美學及大健康體系。4）“醫生差異化”：專業醫生，彰顯權威感；國際名醫，國際范。5）“服務差異化”：專注服務，個性化診療當道；會員風行，集合診療更重要。
“醫生差異化”：專業醫生，彰顯權威感；國際名醫，國際范
專業醫生，彰顯權威感。“差異化”的醫療品牌定位，診療服務不同，是要感知的；診療醫生不同，則是可以一目了然的。對于優秀的醫療品牌而言，行業專家、醫學權威等已經成為醫療機構宣傳的“必殺技”，已經成為醫療品牌營銷策劃的“關鍵背書”，宣傳專業醫生，宣傳醫生資質，成為眾多醫療機構差異化定位的“標配之事”。
國際名醫，國際范。優秀醫療機構與一般醫療機構的顯著區別，在于其擁有更優秀的“專家級醫生”，擁有國際級的“名醫主理”，走向國際、引入先進新診療技術成為醫療品牌策劃傳播的“競爭利器”。其或聯絡國際名醫，在醫院開設“VIP診室”；或突出科技感，引入新診療設備，打出“國際范”，讓“國際化”新醫療的價值更突出！
經典案例：根據公司公告、公司官網、平安證券研究所等綜合資訊表明，雍禾醫療推出了《雍禾醫療醫生分級診療體系白皮書》，從 24 個維度對 醫生進行考核，公司的分級體系將醫生分為雍享院長、雍享主任、業務院長和業務主任四檔，對應不同的收費標準和薪酬標準，賦予醫生個人能力更高權重，價格體系更加直觀、透明。通過分級診療體系，公司更好留住 了醫生，2020 年公司醫生的流失率為 4.8%，根據沙利文的資料，其遠低于國內植發機構的醫生流失率。
專注服務，個性化診療當道。數字化技術賦能高價值診療創新，數字品牌營銷策劃激活新用戶新醫療，卓越的新醫療品牌，大都會主打“個性化診療”，其大多引入先進診斷設備，針對用戶進行“全面深度檢查”，剖析用戶的健康難題及診療訴求，高效推出“個性化、貼心式”診療服務，真正深入用戶健康生活，真正滿足用戶的“個性化健康訴求”。
會員風行，集合診療更重要。“差異化定位”，不但要讓用戶認識到，要讓用戶感知到，而且要獲得用戶的認同，以此提升診療服務溢價、持續擴大品牌影響力。此時，以診療優惠、套餐折扣、預約優先等權益為亮點的“診療會員體系”就顯得尤為重要，為高等級會員提供專家會診、專科病房等才能更好提升用戶消費黏性，讓用戶對醫療品牌的認可度更高、更有價值認同。
經典案例：根據公司公告、平安證券研究所等綜合資訊表明，通過全產業鏈的服務體系以及醫護人員服務能力的提升，雍禾醫療的患者人數不斷增加。接受植發醫療服務的患者人數從 2018 年 35177 人增長至 2021 年 58464 人，3 年的復合增長率為 18.45%;接受醫療養固服務的患者人數從 2019 年的 8564 人增長至 2021 年的 105275 人，復合增速達到 250.61%。
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