新醫(yī)療品牌策劃之產品線轉化升級三法
發(fā)布時間：2024-07-04 ????點擊數(shù)：
升級醫(yī)療產品線，創(chuàng)造新醫(yī)療品牌。醫(yī)療產品線的設計及轉化，源于新醫(yī)療機構對于目標醫(yī)療用戶的鎖定，源于“健康消費難題”牽引的強醫(yī)療品牌戰(zhàn)略，源于“健康價值”激發(fā)的強醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，更源于“明星診療項目”激發(fā)的強醫(yī)療品牌策劃傳播。升級數(shù)字化技術，賦能新醫(yī)療客戶開發(fā)；創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，引入明星診療項目，設計經(jīng)典診療項目套餐，則醫(yī)療產品線轉化升級，必定大有作為！
“三大方法”，推動產品線轉化升級。1）“升級醫(yī)療消費圈子”：鎖定目標用戶，精準識別新圈子；有畫像，有價值，醫(yī)療更給力。2）“解決核心健康難題”：解決用戶關注點，刷新“健康價值”；凸顯醫(yī)療產品特色，厘定產品新賣點。3）“產品組合再升級”：單品突入，解決即時健康問題；升級產品組合，達成“可預期療效”。
“升級醫(yī)療消費圈子”：鎖定目標用戶，精準識別新圈子；有畫像，有價值，醫(yī)療更給力
鎖定目標用戶，精準識別新圈子。產品線升級，因目標用戶不同而不同，因目標用戶的醫(yī)療消費關注度不同而各有“特色”。高端醫(yī)療圈子，高度關注“診療服務”，樂于接受新療法，接受新診療結果，對診療效果更關注；而大眾醫(yī)療圈子，高度關注“診療性價比”，側重成熟類診療，注重穩(wěn)定的“診療方法”。圈子不同，診療取向也不同，服務價值感也會不同。
有畫像，有價值，醫(yī)療更給力。診療服務，有對象；新醫(yī)療品牌戰(zhàn)略，有對象；強診療服務，擁有更高價值。卓越的新醫(yī)療品牌，多數(shù)擁有不一樣的“醫(yī)療特質”，擁有不一樣的“醫(yī)療品牌主張”，或發(fā)力“高價值用戶”，引入國際級診療手法，讓醫(yī)療更可信賴；或導入“經(jīng)典診療手法”，滿足大眾用戶的“高性價比”消費訴求，讓醫(yī)療更有價值感。
“解決核心健康難題”：解決用戶關注點，刷新“健康價值”；凸顯醫(yī)療產品特色，厘定產品新賣點
解決用戶關注點，刷新“健康價值”。 不一樣的醫(yī)療品牌營銷策劃，點亮不一樣的醫(yī)療服務，創(chuàng)造不一樣的消費價值，刷新不一樣的“健康價值”。越優(yōu)秀的診療品牌，越能洞察用戶的“消費訴求”，越能激發(fā)用戶的“健康特質”，如針對高端醫(yī)療用戶，不但要快速而高效的解決“現(xiàn)實健康難題”，而且要針對其康復進行“深度介入”，刷新用戶的“健康感”。
凸顯醫(yī)療產品特色，厘定產品新賣點。醫(yī)療，要重產品；產品，要設計合理。醫(yī)療的產品線，應以解決用戶的健康難題、提升個人容貌等為導向，升級數(shù)字化技術，做好基礎改善、基礎護理等基礎工作，點亮“特色診療手法”，形成“基礎診療+升級服務”，全面滿足用戶的“健康訴求”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、平安證券研究所等綜合資訊表明，雍禾醫(yī)療通過手術、儀器、藥物等多種治療方式，解決患者的毛發(fā)問題。公司建立了從前后端養(yǎng)固到終端植發(fā)的全流程一站式毛發(fā)體系。專業(yè)團隊不斷擴大，數(shù)量從 2020 年 1134 人增長至 2021 年的 1221 人，其中醫(yī)生數(shù)量從 189 人 提 升至 259 人;護士數(shù)量從 901 人變?yōu)?nbsp;893 人;其他專業(yè)人員的數(shù)量從 44 增長至 69 人。
“產品組合再升級”：單品突入，解決即時健康問題；升級產品組合，達成“可預期療效”
單品突入，解決即時健康問題。每家新醫(yī)療品牌，都有自己的“品牌特色”；每一次數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，都會立足于解決自己的“即時健康問題”，洞察問題的產生原因，快速改善問題，導入“經(jīng)典診療方法”，導入“成熟診療路徑”，突出“新療法項目”、“新科技項目”，讓醫(yī)療品牌價值更突出。
升級產品組合，達成“可預期療效”。用戶訴求，要理清；高價值診療服務，要點亮。升級產品組合，或依托明星產品，點亮新診療組合；或植入“成熟診療項目”，“老項目+新項目”形成強力診療組合；或引入“專家類服務”，通過專業(yè)服務為成熟產品“做加持”，獲得更多用戶歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、平安證券研究所等綜合資訊表明，雍禾醫(yī)療于2017 年收購了史云遜，正式進軍了毛發(fā)養(yǎng)固行業(yè)，與公司的植發(fā)業(yè)務形成閉環(huán)。養(yǎng)固業(yè)務將成為毛發(fā)行業(yè)的又一增長曲線，且與植發(fā)業(yè)務可形成協(xié)同作用。2021 年，公司養(yǎng)固業(yè)務收入端實現(xiàn) 5.82 億元，同比增速達 173%，實現(xiàn)快速增長。
新醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是“新診療項目”彰顯醫(yī)療品牌戰(zhàn)略的過程，是“新用戶畫像”點亮醫(yī)療品牌策劃傳播的過程，更是數(shù)字化技術賦能新醫(yī)療用戶“醫(yī)療價值挖掘”的過程。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法 ，升級醫(yī)療消費圈子，解決核心健康難題，推動產品組合再升級，則產品線轉化升級，必將碩果累累！
“三大方法”，推動產品線轉化升級。1）“升級醫(yī)療消費圈子”：鎖定目標用戶，精準識別新圈子；有畫像，有價值，醫(yī)療更給力。2）“解決核心健康難題”：解決用戶關注點，刷新“健康價值”；凸顯醫(yī)療產品特色，厘定產品新賣點。3）“產品組合再升級”：單品突入，解決即時健康問題；升級產品組合，達成“可預期療效”。
“升級醫(yī)療消費圈子”：鎖定目標用戶，精準識別新圈子；有畫像，有價值，醫(yī)療更給力
鎖定目標用戶，精準識別新圈子。產品線升級，因目標用戶不同而不同，因目標用戶的醫(yī)療消費關注度不同而各有“特色”。高端醫(yī)療圈子，高度關注“診療服務”，樂于接受新療法，接受新診療結果，對診療效果更關注；而大眾醫(yī)療圈子，高度關注“診療性價比”，側重成熟類診療，注重穩(wěn)定的“診療方法”。圈子不同，診療取向也不同，服務價值感也會不同。
“解決核心健康難題”：解決用戶關注點，刷新“健康價值”；凸顯醫(yī)療產品特色，厘定產品新賣點
解決用戶關注點，刷新“健康價值”。 不一樣的醫(yī)療品牌營銷策劃，點亮不一樣的醫(yī)療服務，創(chuàng)造不一樣的消費價值，刷新不一樣的“健康價值”。越優(yōu)秀的診療品牌，越能洞察用戶的“消費訴求”，越能激發(fā)用戶的“健康特質”，如針對高端醫(yī)療用戶，不但要快速而高效的解決“現(xiàn)實健康難題”，而且要針對其康復進行“深度介入”，刷新用戶的“健康感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、平安證券研究所等綜合資訊表明，雍禾醫(yī)療通過手術、儀器、藥物等多種治療方式，解決患者的毛發(fā)問題。公司建立了從前后端養(yǎng)固到終端植發(fā)的全流程一站式毛發(fā)體系。專業(yè)團隊不斷擴大，數(shù)量從 2020 年 1134 人增長至 2021 年的 1221 人，其中醫(yī)生數(shù)量從 189 人 提 升至 259 人;護士數(shù)量從 901 人變?yōu)?nbsp;893 人;其他專業(yè)人員的數(shù)量從 44 增長至 69 人。
單品突入，解決即時健康問題。每家新醫(yī)療品牌，都有自己的“品牌特色”；每一次數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，都會立足于解決自己的“即時健康問題”，洞察問題的產生原因，快速改善問題，導入“經(jīng)典診療方法”，導入“成熟診療路徑”，突出“新療法項目”、“新科技項目”，讓醫(yī)療品牌價值更突出。
升級產品組合，達成“可預期療效”。用戶訴求，要理清；高價值診療服務，要點亮。升級產品組合，或依托明星產品，點亮新診療組合；或植入“成熟診療項目”，“老項目+新項目”形成強力診療組合；或引入“專家類服務”，通過專業(yè)服務為成熟產品“做加持”，獲得更多用戶歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、平安證券研究所等綜合資訊表明，雍禾醫(yī)療于2017 年收購了史云遜，正式進軍了毛發(fā)養(yǎng)固行業(yè)，與公司的植發(fā)業(yè)務形成閉環(huán)。養(yǎng)固業(yè)務將成為毛發(fā)行業(yè)的又一增長曲線，且與植發(fā)業(yè)務可形成協(xié)同作用。2021 年，公司養(yǎng)固業(yè)務收入端實現(xiàn) 5.82 億元，同比增速達 173%，實現(xiàn)快速增長。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號