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在上一篇文章《產業競爭戰之行業在位者反制五法（上）》中，我們談到了行業在位者的價值，建議企業以品牌戰略指引業務品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數字品牌營銷策劃創造品牌的“新動力”。順應行業大勢，激活行業在位者新價值，放大產能優勢、削減產品價格，打擊敵人核心之地，在位者的競爭反制才會更有成效。
 
“五大方法”，反制進攻，創造競爭優勢。1）“業務防御”：拉升業務價值；重點業務重點防御，側重性資源投放。2）“特有優勢點亮”：鞏固專利技術等特有資產；賦能無形資產，助力業務擴張。3）“品牌威懾”：刷新品牌影響力，威懾對手；更新品牌價值，創造品牌新動力。4）“價格削減”：放大產能優勢；以性價比點亮市場，壓縮對手之戰略空間。5）“腹地反擊”：鼓噪發聲，進軍敵人之腹地；全渠道經營，經營全域。
 
“價格削減”：放大產能優勢；以性價比點亮市場，壓縮對手之戰略空間
 
放大產能優勢。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，用戶的消費熱情激活新產品新價值，新產品新消費 持續放大產能優勢。更重要的是，做大產能，做大規模，以此提升企業價值鏈大創新，企業經營，必能走上康莊大道。
 
以性價比點亮市場，壓縮對手之戰略空間。“價格”是企業市場競爭的關鍵環節之一，“高性價比”是企業經營的“強大利器”，在“高性能”的加持下，以“性價比”的訴求下，企業的產品優勢得以快速點亮，企業的戰略空間得以快速拉升，這些均是行業在位者的“重要反制手段”。
 
經典案例：根據淘菜菜、美團優選、多多買菜、中信建投等綜合資訊表明，在性價比基礎上，淘菜菜強調好品質和豐富性，希望為下沉市場帶來一日三餐的消費升級，而不是與線下消費場景進行簡單的價格競爭。 “腹地反擊”：鼓噪發聲，進軍敵人之腹地；全渠道經營，經營全域
 
鼓噪發聲，進軍敵人之腹地。“鼓噪”之意，在于點亮產業級品牌經營，以微信、微博等新媒體刷新品牌形象，以全渠道品牌策劃傳播放大品牌聲量，更以“持續發聲”提升品牌曝光率。在位者的反制，一方面在于全面壯大其“品牌聲勢”，另一方面在于持續進攻“敵之關鍵”，奪敵之所愛，擁有競爭主動權。
 
全渠道經營，經營全域。全渠道經營日益成為企業經營的標配，數字品牌營銷策劃點亮了“全域經營”，在位者的全面反制，在于以全渠道品牌營銷策劃創新點亮“全渠道觸點”，以定制式、主題式活動激活“品牌體驗”，以線上咨詢、門店體驗、社群分銷等激活品牌&用戶的全渠道聯動。
 
經典案例：根據淘寶、淘特、淘菜菜、中信建投等綜合資訊表明，淘寶、淘特、小程序多端融合，尤其將淘菜菜加入首頁消費頻道后，淘寶、淘特的用戶消費場景均更加豐富，消費頻次和粘 性也大幅提升。同時，其以多場景觸達用戶，淘菜菜既有私域的團長運營群，也有公域的直播互動場景，兩者互為補 充，更好服務消費者。基于 M2C 鏈路上的 4 大核心能力建設，淘菜菜在一年內完成了商業基礎設施的快速布局。 行業在位者經營，貴在以品牌戰略拉升業務價值，以業務品牌營銷策劃點亮企業競爭優勢，以全渠道品牌策劃傳播點亮品牌特有優勢，以數字品牌營銷策劃激活品牌影響力。更重要的，融入數字化新商業浪潮，放大產能優勢，強化腹地反擊，在位者的反制，必會更有成效。