高價值品牌策劃之新消費打法升級五法（上）
發(fā)布時間：2024-04-21 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)新新消費打法，打造高價值品牌。新消費打法創(chuàng)新，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字化技術賦能新消費經(jīng)營，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費新價值。新消費，點亮的是用戶消費價值，創(chuàng)造的是新消費新打法。
流量紅利助推品牌增長，品牌紅利牽引“品牌大突破”。“五大方法”，推動新消費打法升級。1）從“流量吸引”到“品牌特色”：注重流量吸引，同時注重流量轉(zhuǎn)化；凸顯品牌價值，有特色。2）從“爆品塑造”到“用戶黏性”：打造爆品，單品大突破；用戶有黏性，產(chǎn)品做底座。3）從“價格刺激”到“價值吸引”：價格刺激是牽引，“溢價銷售”是目標；價值要獨特，重塑是關鍵。4）從“散客聚攏”到“粉絲經(jīng)營”：變散客為常客，融過客為“會員”；擴大粉絲基礎，拉升用戶高價值經(jīng)營。5）從“沖動決策”到“IP印象”：升級沖動決策，升級用戶消費；融入場景感，塑造品牌IP，刷新品牌印象。
從“流量吸引”到“品牌特色”：注重流量吸引，同時注重流量轉(zhuǎn)化；凸顯品牌價值，有特色
注重流量吸引，同時注重流量轉(zhuǎn)化。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，激活“全渠道流量”，創(chuàng)新的“新消費打法”，貴在以“優(yōu)質(zhì)流量”激活新用戶新消費，以“明星產(chǎn)品”吸引更多用戶消費，以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”打造新產(chǎn)品消費，以“知名產(chǎn)品”推動用戶的高轉(zhuǎn)化。
凸顯品牌價值，有特色。“吸引流量”僅僅是新消費經(jīng)營的第一步，掌握住流量、推動流量轉(zhuǎn)化更是“極重要的”，擁有流量特色、點亮品牌價值是高價值品牌經(jīng)營的重中之重。抓住品牌特色，更新用戶感知，或以“正宗原料”突出品牌原創(chuàng)價值，或以“個性化定制”吸引更多用戶價值，讓品牌特色再凸顯一些，讓用戶再“舒爽一些”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，蕉下迅速成為全國領先的優(yōu)質(zhì)城市戶外設計商和零售商，專為具備休閑社交屬性的非競技運動及戶外活動場景而設計，包括城市生活、休閑運動、旅行度假、踏青遠足、露營等多元化產(chǎn)品組合，主要覆蓋服裝、傘具、帽子、其他配飾、鞋履等產(chǎn)品。2021年，公司實現(xiàn)收入24.10億元，總零售額及線上 零售額市占率分別為 5.0%及 12.9%，均為行業(yè)第一。
從“爆品塑造”到“用戶黏性”：打造爆品，單品大突破；用戶有黏性，產(chǎn)品做底座
打造爆品，單品大突破。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“新爆品經(jīng)營”，新時代的“爆品打造”，貴在鎖定目標用戶，以“新功能”激活用戶新消費，或以“新場景”激活產(chǎn)品新特色，更或以“多系列產(chǎn)品”滿足多元化用戶需求。
用戶有黏性，產(chǎn)品做底座。做好產(chǎn)品，做好用戶，才能更有“新消費黏性”。新消費用戶經(jīng)營，或以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造新產(chǎn)品認知，或以個性化、定制化產(chǎn)品滿足高端用戶需求，或以經(jīng)濟實惠、高性價比等點亮大眾用戶，更新產(chǎn)品價值，方能提升用戶消費黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，蕉下公司產(chǎn)品矩陣的打造從帽子到鞋履，以消費者戶外運動全身裝備為起點，滿足消費者多場景戶外運動需求。目前22款單品年銷售超3000萬，3款為17年及以前推出的防曬傘， 19-21年期間推出19款(5款21年推出，分別為墨鏡、傘、帆布鞋、打底褲、馬丁靴)。
從“價格刺激”到“價值吸引”：價格刺激是牽引，“溢價銷售”是目標；價值要獨特，重塑是關鍵
價格刺激是牽引，“溢價銷售”是目標。新消費打法，貴在持續(xù)創(chuàng)造“溢價銷售”，或以“高端價格”吸引更多精致用戶，或以“溢價銷售”提升更多用戶價值，更或以“品牌力量”支撐產(chǎn)品高溢價。
價值要獨特，重塑是關鍵。數(shù)字商業(yè)風行，用戶從關注“產(chǎn)品價格”到關注“品牌價值”，其更加關注“商品價值”，更加關注“品牌新價值”，或以“匠心精神”點亮產(chǎn)品新消費，或以“獨特功能”催生用戶新價值，更或以“品牌社群”擴大品牌影響力，讓品牌更有價值感。
新消費打法，貴在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌特色，以數(shù)字化技術賦能新消費新增長，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費新價值。更多方法請見《高價值品牌策劃之新消費打法升級五法（下）》。
流量紅利助推品牌增長，品牌紅利牽引“品牌大突破”。“五大方法”，推動新消費打法升級。1）從“流量吸引”到“品牌特色”：注重流量吸引，同時注重流量轉(zhuǎn)化；凸顯品牌價值，有特色。2）從“爆品塑造”到“用戶黏性”：打造爆品，單品大突破；用戶有黏性，產(chǎn)品做底座。3）從“價格刺激”到“價值吸引”：價格刺激是牽引，“溢價銷售”是目標；價值要獨特，重塑是關鍵。4）從“散客聚攏”到“粉絲經(jīng)營”：變散客為常客，融過客為“會員”；擴大粉絲基礎，拉升用戶高價值經(jīng)營。5）從“沖動決策”到“IP印象”：升級沖動決策，升級用戶消費；融入場景感，塑造品牌IP，刷新品牌印象。
從“流量吸引”到“品牌特色”：注重流量吸引，同時注重流量轉(zhuǎn)化；凸顯品牌價值，有特色
注重流量吸引，同時注重流量轉(zhuǎn)化。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，激活“全渠道流量”，創(chuàng)新的“新消費打法”，貴在以“優(yōu)質(zhì)流量”激活新用戶新消費，以“明星產(chǎn)品”吸引更多用戶消費，以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”打造新產(chǎn)品消費，以“知名產(chǎn)品”推動用戶的高轉(zhuǎn)化。
凸顯品牌價值，有特色。“吸引流量”僅僅是新消費經(jīng)營的第一步，掌握住流量、推動流量轉(zhuǎn)化更是“極重要的”，擁有流量特色、點亮品牌價值是高價值品牌經(jīng)營的重中之重。抓住品牌特色，更新用戶感知，或以“正宗原料”突出品牌原創(chuàng)價值，或以“個性化定制”吸引更多用戶價值，讓品牌特色再凸顯一些，讓用戶再“舒爽一些”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，蕉下迅速成為全國領先的優(yōu)質(zhì)城市戶外設計商和零售商，專為具備休閑社交屬性的非競技運動及戶外活動場景而設計，包括城市生活、休閑運動、旅行度假、踏青遠足、露營等多元化產(chǎn)品組合，主要覆蓋服裝、傘具、帽子、其他配飾、鞋履等產(chǎn)品。2021年，公司實現(xiàn)收入24.10億元，總零售額及線上 零售額市占率分別為 5.0%及 12.9%，均為行業(yè)第一。
打造爆品，單品大突破。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“新爆品經(jīng)營”，新時代的“爆品打造”，貴在鎖定目標用戶，以“新功能”激活用戶新消費，或以“新場景”激活產(chǎn)品新特色，更或以“多系列產(chǎn)品”滿足多元化用戶需求。
用戶有黏性，產(chǎn)品做底座。做好產(chǎn)品，做好用戶，才能更有“新消費黏性”。新消費用戶經(jīng)營，或以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造新產(chǎn)品認知，或以個性化、定制化產(chǎn)品滿足高端用戶需求，或以經(jīng)濟實惠、高性價比等點亮大眾用戶，更新產(chǎn)品價值，方能提升用戶消費黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，蕉下公司產(chǎn)品矩陣的打造從帽子到鞋履，以消費者戶外運動全身裝備為起點，滿足消費者多場景戶外運動需求。目前22款單品年銷售超3000萬，3款為17年及以前推出的防曬傘， 19-21年期間推出19款(5款21年推出，分別為墨鏡、傘、帆布鞋、打底褲、馬丁靴)。
價格刺激是牽引，“溢價銷售”是目標。新消費打法，貴在持續(xù)創(chuàng)造“溢價銷售”，或以“高端價格”吸引更多精致用戶，或以“溢價銷售”提升更多用戶價值，更或以“品牌力量”支撐產(chǎn)品高溢價。
價值要獨特，重塑是關鍵。數(shù)字商業(yè)風行，用戶從關注“產(chǎn)品價格”到關注“品牌價值”，其更加關注“商品價值”，更加關注“品牌新價值”，或以“匠心精神”點亮產(chǎn)品新消費，或以“獨特功能”催生用戶新價值，更或以“品牌社群”擴大品牌影響力，讓品牌更有價值感。
新消費打法，貴在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌特色，以數(shù)字化技術賦能新消費新增長，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費新價值。更多方法請見《高價值品牌策劃之新消費打法升級五法（下）》。
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