產業競爭戰之戰機捕捉五路徑（下）
發布時間：2025-11-25 ????點擊數：
在上一篇文章《產業競爭戰之戰機捕捉五路徑（上）》中，我們談到了“產業價值創造”牽引的新產業品牌戰略，談到了“行業級競爭優勢”點亮的產業品牌營銷策劃創新，建議企業以數字化技術賦能“新客戶價值創造”，以數字品牌營銷策劃激活“顧客新價值”，以全渠道品牌策劃傳播刷新“產業品牌形象”，同時全力打造“高性能產品”，持續升級產品新價值新性能，不負“戰機”，不負“新發展機遇”。
“五大路徑”，高效捕捉戰機。1）“探索關聯產業”：統籌產業價值，探索新關聯產業；產業多混合，新產業再挖掘。2）“找到最誘人要素”：找到同行業不同企業的競爭優勢；匯聚行業級競爭優勢，消除顧客感興趣因素。3）“定義顧客新價值”：抓住目標顧客，點亮新顧客新價值；定義顧客新消費，創造“消費新底色”。4）“開發隱藏款產品服務”：從互補品出發，開發隱藏款；提升產品競爭力，提升產品性能。5）“升級研發價值及新性能”：升級感性價值，讓產品有新認識；升級產品性能，價格與功能再創造。
“定義顧客新價值”：抓住目標顧客，點亮新顧客新價值；定義顧客新消費，創造“消費新底色”
抓住目標顧客，點亮新顧客新價值。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，越優秀的企業，越能鎖定自己的目標顧客，以數字化技術細分客戶類型，以定制式、專屬式商品滿足高端客戶訴求，以標準化商品、快速增值服務等滿足大眾客戶訴求，讓顧客價值更充足，讓顧客滿意度更高。
定義顧客新消費，創造“消費新底色”。戰機的捕捉，貴在持續發掘顧客的“新消費新價值”，或細化顧客的消費場景，升級新一代產品，定義新一代消費；或創造“專屬式消費”，配備專屬團隊，提供私人定制式服務，如高端定制服裝等。
經典案例：根據新氧、愛美客官網、鳳凰網、天風證券研究所等綜合資訊表明，愛美客嗨體系列立足市場空缺( 頸紋)或 稀缺性( 眼周 /合規 水光)領 域，差異化推新相繼上市嗨體、嗨體熊貓、冭活泡泡針產品，該系列產品主要由透明質酸鈉、L-肌肽、甘氨酸、丙氨酸、脯氨酸、維生素 B2 和注射用水組成，多組分在滋養的同時可通過提升成纖維細 胞膠原分泌能力達成祛皺緊致等功效。
“開發隱藏款產品服務”：從互補品出發，開發隱藏款；提升產品競爭力，提升產品性能
從互補品出發，開發隱藏款。戰機捕捉，其核心在于持續點亮“產品價值”，通過“優質剛需品”激發用戶購買，實現“初次銷售”；通過“優秀互補品”提升產品消費價值，讓產品套餐化、組合化，大力提升組合套餐，抓住產品消費的“商機”，抓住產品的“升級大創造”，更通過全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，全力拉升新商品制造。
提升產品競爭力，提升產品性能。數字化技術賦能新商業創造，數字品牌營策劃激活新產品新價值，越優秀的企業，越能創造“持續的銷售增長”，越能基于“明星產品”、全力提升產品性能，讓產品持續擴大自己的“消費場景”；越能基于“優質產品”、持續創造“升級版性能”、讓產品擁有更廣泛消費人群，讓產品帶動更多銷售增長。
經典案例：根據全軒課堂（如生天使新品發布會）、公司官網、國家藥監局、天風證券研究所等綜合資訊表明，愛美客公司于 2021 年推出濡白天使， 與伊妍仕、艾維嵐兩款產品一同拉開國內再生序幕，23 年 7 月再推如生天使，與濡白天使 共同開啟再生系列化篇章。
“升級研發價值及新性能”：升級感性價值，讓產品有新認識；升級產品性能，價格與功能再創造
升級感性價值，讓產品有新認識。企業戰機獲得，很大一部分來自于市場層面的“快速突破”，來自于“產品價值”的再發現。好的戰機，或需要企業細分產品價值，激活產品的感性價值，讓產品更能調動用戶情緒，讓用戶更喜愛產品；或需要企業創造“新一代產品”，開發更新的用戶，創造更強的性能，讓用戶對產品價值更認可，讓企業通過戰機捕捉“更上一層樓”。
升級產品性能，價格與功能再創造。產品有性能，價值更出眾，優秀的戰機，必然可以大大推動企業快速發展，或以“產品性能”助力新客戶拓展，或以“新科技”助力新產品研發，更或以全渠道中臺、智能AI等降低產品運作成本，提升企業經營效率，讓產品更有“高性價比”，讓產品功能更出眾！
戰機捕捉，贏在“產業價值”指引下的產業品牌戰略創新，活在“顧客新價值”牽引下的產業品牌營銷策劃“大創造”，強在數字化技術賦能下的“差異化客戶經營”，勝在數字品牌營銷策劃助力下的“新研發價值及新性能創造”。有產品價值，有全渠道品牌策劃傳播，有“隱藏款產品服務”大創造，有升級版產品性能與“價格再發現”，戰機捕捉，定會碩果累累，成就斐然！
“五大路徑”，高效捕捉戰機。1）“探索關聯產業”：統籌產業價值，探索新關聯產業；產業多混合，新產業再挖掘。2）“找到最誘人要素”：找到同行業不同企業的競爭優勢；匯聚行業級競爭優勢，消除顧客感興趣因素。3）“定義顧客新價值”：抓住目標顧客，點亮新顧客新價值；定義顧客新消費，創造“消費新底色”。4）“開發隱藏款產品服務”：從互補品出發，開發隱藏款；提升產品競爭力，提升產品性能。5）“升級研發價值及新性能”：升級感性價值，讓產品有新認識；升級產品性能，價格與功能再創造。
“定義顧客新價值”：抓住目標顧客，點亮新顧客新價值；定義顧客新消費，創造“消費新底色”
抓住目標顧客，點亮新顧客新價值。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，越優秀的企業，越能鎖定自己的目標顧客，以數字化技術細分客戶類型，以定制式、專屬式商品滿足高端客戶訴求，以標準化商品、快速增值服務等滿足大眾客戶訴求，讓顧客價值更充足，讓顧客滿意度更高。
定義顧客新消費，創造“消費新底色”。戰機的捕捉，貴在持續發掘顧客的“新消費新價值”，或細化顧客的消費場景，升級新一代產品，定義新一代消費；或創造“專屬式消費”，配備專屬團隊，提供私人定制式服務，如高端定制服裝等。
經典案例：根據新氧、愛美客官網、鳳凰網、天風證券研究所等綜合資訊表明，愛美客嗨體系列立足市場空缺( 頸紋)或 稀缺性( 眼周 /合規 水光)領 域，差異化推新相繼上市嗨體、嗨體熊貓、冭活泡泡針產品，該系列產品主要由透明質酸鈉、L-肌肽、甘氨酸、丙氨酸、脯氨酸、維生素 B2 和注射用水組成，多組分在滋養的同時可通過提升成纖維細 胞膠原分泌能力達成祛皺緊致等功效。
從互補品出發，開發隱藏款。戰機捕捉，其核心在于持續點亮“產品價值”，通過“優質剛需品”激發用戶購買，實現“初次銷售”；通過“優秀互補品”提升產品消費價值，讓產品套餐化、組合化，大力提升組合套餐，抓住產品消費的“商機”，抓住產品的“升級大創造”，更通過全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，全力拉升新商品制造。
提升產品競爭力，提升產品性能。數字化技術賦能新商業創造，數字品牌營策劃激活新產品新價值，越優秀的企業，越能創造“持續的銷售增長”，越能基于“明星產品”、全力提升產品性能，讓產品持續擴大自己的“消費場景”；越能基于“優質產品”、持續創造“升級版性能”、讓產品擁有更廣泛消費人群，讓產品帶動更多銷售增長。
經典案例：根據全軒課堂（如生天使新品發布會）、公司官網、國家藥監局、天風證券研究所等綜合資訊表明，愛美客公司于 2021 年推出濡白天使， 與伊妍仕、艾維嵐兩款產品一同拉開國內再生序幕，23 年 7 月再推如生天使，與濡白天使 共同開啟再生系列化篇章。
升級感性價值，讓產品有新認識。企業戰機獲得，很大一部分來自于市場層面的“快速突破”，來自于“產品價值”的再發現。好的戰機，或需要企業細分產品價值，激活產品的感性價值，讓產品更能調動用戶情緒，讓用戶更喜愛產品；或需要企業創造“新一代產品”，開發更新的用戶，創造更強的性能，讓用戶對產品價值更認可，讓企業通過戰機捕捉“更上一層樓”。
升級產品性能，價格與功能再創造。產品有性能，價值更出眾，優秀的戰機，必然可以大大推動企業快速發展，或以“產品性能”助力新客戶拓展，或以“新科技”助力新產品研發，更或以全渠道中臺、智能AI等降低產品運作成本，提升企業經營效率，讓產品更有“高性價比”，讓產品功能更出眾！
戰機捕捉，贏在“產業價值”指引下的產業品牌戰略創新，活在“顧客新價值”牽引下的產業品牌營銷策劃“大創造”，強在數字化技術賦能下的“差異化客戶經營”，勝在數字品牌營銷策劃助力下的“新研發價值及新性能創造”。有產品價值，有全渠道品牌策劃傳播，有“隱藏款產品服務”大創造，有升級版產品性能與“價格再發現”，戰機捕捉，定會碩果累累，成就斐然！
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