產業競爭戰之行業競爭六要素（上）
發布時間：2025-11-05 ????點擊數：
行業競爭，創造企業發展新天地。行業競爭要創造，就是要持續挖掘自我競爭優勢，挖掘自己增長的強大基因，或以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播刷新產業級品牌形象，持續拓展國際級市場；或升級數字化技術、賦能新產品制造，引入科技文化，拉升產業級品牌背書，以此助推企業擴張。企業發展，路徑多樣，不一而足，創新者，贏！
“六要素”，創新行業新競爭。1）“國際競爭大突破”：面向國際，順勢而為；布局國外，國內國外市場雙循環。2）“行業文化導入”：挖掘品類特質，推廣“優質消費文化”；激發關聯消費。3）“點亮競爭新主題”：挖掘用戶需求；追求競爭個性化，尋求“高性價比”。4）“放大產業集群”：依托產區，點亮優質集群；激活產區優勢，讓企業背書更鮮明。5）“區域個性大融合”：核心產地外延，生產基地大點亮；個性化消費，定制化滿足。6）“產品消費大激活”：消費場景日益豐富；產品消費規模擴大，融入主流新消費。
“國際競爭大突破”：面向國際，順勢而為；布局國外，國內國外市場雙循環
面向國際，順勢而為。有雄心者，市場爭雄；有壯志者，向全球擴張。對于優秀企業來說，向國際進軍，向全球拓展，才是企業發展的“應有之義”。優秀企業，無不經歷過“出海拓展”這一時期，依托強大的產能優勢，向海外輸出產能；依托數字化技術，通過智能AI賦能高科技生產，通過“強大研發中心”賦能新商業經營，則企業經營，前景廣闊。
布局國外，國內國外市場雙循環。其以“規模化發展”為指引，在世界各國設立生產基地，與國際巨頭聯合研發，建立全球級供應鏈經營體系，獲得全球級優質資源，推行“全球化”“產業級”品牌戰略，并與國內生產基地、全球級品牌營銷策劃相對應，激活國內消費市場，拓展國外用戶，實現“國內+國外”雙市場，推動“國內國際市場雙循環”。
經典案例：根據wind、國盛證券研究所等綜合資訊表明，康耐特扎根海外市場，積極提升國內品牌影響力。目前公司國際業務占比約 71.4%，以歐美地區為主，其中美洲/其他亞洲地區/歐洲分別占比 25.1%/22.8%/18.5%。
“行業文化導入”：挖掘品類特質，推廣“優質消費文化”；激發關聯消費
挖掘品類特質，推廣“優質消費文化”。產品優質者，服務出色者，可以極大化點亮“明星產品”，可以最大化激活用戶消費需求，可以快速推廣“優質消費文化”。挖掘經典工藝，點亮“精品”，讓“經典工藝”吸引到優質用戶；引入新科技，點亮新產品，讓產品秀出“科技范”，推廣新時代新產品消費文化。
激發關聯消費。品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，越優秀的企業，越能以“消費文化”為切入點，點亮“精品消費”，創造名品，激活新產品新消費；引入“關聯產品”，激活新產品制造，通過“產品套餐”快速提升產品價值，通過“增值服務”提升產品創造性，讓產品更受歡迎，更點亮全渠道品牌策劃傳播，壯大品牌聲勢。
經典案例：根據今啟網公眾號、公司年報、國盛證券研究所等綜合資訊表明，康耐特目前國內業務占比約 28.6%，其積極搭建內地市場營銷團隊，拓展渠道合作、積累品牌優勢打開國內市場，與醫院合作成立視光中心并合作推出白內障術后恢復鏡片等醫用特殊產品。
“點亮競爭新主題”：挖掘用戶需求；追求競爭個性化，尋求“高性價比”
挖掘用戶需求。數字化技術賦能新商業經營，數字品牌營銷策劃激活高價值用戶交互，越優秀的企業，越能深入用戶的“核心消費場景”，挖掘用戶的消費需求，激發用戶的消費動機，以定制化、專屬式定義“專屬產品”，主打“高端用戶”；以標準化產品、快速交付主攻“大眾產品”，主攻“大眾用戶”，讓產品更有價值感，也更有創造性。
追求競爭個性化，尋求“高性價比”。產品，性能出眾，能滿足用戶需求；價格適中，不高于競爭對手，讓用戶感受到“實惠”，“高性價比”無疑是企業競爭的一大利器。打造“高性能產品”，訴求穩定使用、專業品質及專業級支撐，價格實惠且有沖擊力，才能獲得用戶的高度認同，才能大大提升企業的市場競爭力。
經典案例：根據wind、國盛證券研究所等綜合資訊表明，康耐特持續提升自主品牌和定制品占比，同時優化成本控制，盈利能力穩健提升。一方面，伴 隨 2018-2022 年定制片業務占比從 16.6%上升至 19.6%，另一方面，公司持續提升自有 品牌銷售占比。2018-2022 年公司營業 收入從 8.54 億元增長至 15.61 億元(CAGR 為 16.3%)，凈利潤從 0.78 億元提升至 2.49 億元(CAGR 為 33.4%)，凈利率從 9.2%提升至 15.9%。
企業參與行業競爭，認準“競爭要素”很關鍵。行業競爭，“規模化經營”依然是企業競爭致勝的關鍵要素之一。以產業級品牌戰略為指引，推進“國際化經營”是“騰飛之路”，以全渠道品牌營銷策劃創新為手法、點亮產品品牌策劃傳播、打造明星產品、彰顯行業文化，是“崛起之路”，升級數字化技術、強化科技賦能、點亮競爭新主題，是“創造之路”。更多行業競爭要素請見《產業競爭戰之行業競爭六要素（下）》。
“六要素”，創新行業新競爭。1）“國際競爭大突破”：面向國際，順勢而為；布局國外，國內國外市場雙循環。2）“行業文化導入”：挖掘品類特質，推廣“優質消費文化”；激發關聯消費。3）“點亮競爭新主題”：挖掘用戶需求；追求競爭個性化，尋求“高性價比”。4）“放大產業集群”：依托產區，點亮優質集群；激活產區優勢，讓企業背書更鮮明。5）“區域個性大融合”：核心產地外延，生產基地大點亮；個性化消費，定制化滿足。6）“產品消費大激活”：消費場景日益豐富；產品消費規模擴大，融入主流新消費。
“國際競爭大突破”：面向國際，順勢而為；布局國外，國內國外市場雙循環
面向國際，順勢而為。有雄心者，市場爭雄；有壯志者，向全球擴張。對于優秀企業來說，向國際進軍，向全球拓展，才是企業發展的“應有之義”。優秀企業，無不經歷過“出海拓展”這一時期，依托強大的產能優勢，向海外輸出產能；依托數字化技術，通過智能AI賦能高科技生產，通過“強大研發中心”賦能新商業經營，則企業經營，前景廣闊。
布局國外，國內國外市場雙循環。其以“規模化發展”為指引，在世界各國設立生產基地，與國際巨頭聯合研發，建立全球級供應鏈經營體系，獲得全球級優質資源，推行“全球化”“產業級”品牌戰略，并與國內生產基地、全球級品牌營銷策劃相對應，激活國內消費市場，拓展國外用戶，實現“國內+國外”雙市場，推動“國內國際市場雙循環”。
經典案例：根據wind、國盛證券研究所等綜合資訊表明，康耐特扎根海外市場，積極提升國內品牌影響力。目前公司國際業務占比約 71.4%，以歐美地區為主，其中美洲/其他亞洲地區/歐洲分別占比 25.1%/22.8%/18.5%。
挖掘品類特質，推廣“優質消費文化”。產品優質者，服務出色者，可以極大化點亮“明星產品”，可以最大化激活用戶消費需求，可以快速推廣“優質消費文化”。挖掘經典工藝，點亮“精品”，讓“經典工藝”吸引到優質用戶；引入新科技，點亮新產品，讓產品秀出“科技范”，推廣新時代新產品消費文化。
激發關聯消費。品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，越優秀的企業，越能以“消費文化”為切入點，點亮“精品消費”，創造名品，激活新產品新消費；引入“關聯產品”，激活新產品制造，通過“產品套餐”快速提升產品價值，通過“增值服務”提升產品創造性，讓產品更受歡迎，更點亮全渠道品牌策劃傳播，壯大品牌聲勢。
經典案例：根據今啟網公眾號、公司年報、國盛證券研究所等綜合資訊表明，康耐特目前國內業務占比約 28.6%，其積極搭建內地市場營銷團隊，拓展渠道合作、積累品牌優勢打開國內市場，與醫院合作成立視光中心并合作推出白內障術后恢復鏡片等醫用特殊產品。
挖掘用戶需求。數字化技術賦能新商業經營，數字品牌營銷策劃激活高價值用戶交互，越優秀的企業，越能深入用戶的“核心消費場景”，挖掘用戶的消費需求，激發用戶的消費動機，以定制化、專屬式定義“專屬產品”，主打“高端用戶”；以標準化產品、快速交付主攻“大眾產品”，主攻“大眾用戶”，讓產品更有價值感，也更有創造性。
追求競爭個性化，尋求“高性價比”。產品，性能出眾，能滿足用戶需求；價格適中，不高于競爭對手，讓用戶感受到“實惠”，“高性價比”無疑是企業競爭的一大利器。打造“高性能產品”，訴求穩定使用、專業品質及專業級支撐，價格實惠且有沖擊力，才能獲得用戶的高度認同，才能大大提升企業的市場競爭力。
經典案例：根據wind、國盛證券研究所等綜合資訊表明，康耐特持續提升自主品牌和定制品占比，同時優化成本控制，盈利能力穩健提升。一方面，伴 隨 2018-2022 年定制片業務占比從 16.6%上升至 19.6%，另一方面，公司持續提升自有 品牌銷售占比。2018-2022 年公司營業 收入從 8.54 億元增長至 15.61 億元(CAGR 為 16.3%)，凈利潤從 0.78 億元提升至 2.49 億元(CAGR 為 33.4%)，凈利率從 9.2%提升至 15.9%。
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