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在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之產(chǎn)業(yè)品牌九大要素（中）》中，我們談到了產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)的一些關(guān)鍵事項(xiàng)，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引“新產(chǎn)業(yè)布局”，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃打造“強(qiáng)區(qū)域市場”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播塑造“強(qiáng)品牌形象”，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、激活市場營銷能量、塑造產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，是需要的；創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、激活客戶大消費(fèi)、打造產(chǎn)業(yè)級(jí)“大品牌”，更是需要的。
 
“九大要素”，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌。1）“產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值創(chuàng)造”：挖掘企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)，卡位“產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)”；創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)價(jià)值，打造“強(qiáng)大價(jià)值鏈”。2）“基地建設(shè)”：串聯(lián)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)供銷，建立“強(qiáng)大品牌基地”；打造“產(chǎn)業(yè)品牌橋頭堡”。3）“品種研發(fā)創(chuàng)造”：研發(fā)新品種，打造特色品種；提升品牌研發(fā)能力。4）“產(chǎn)業(yè)區(qū)域布局”：圍繞核心產(chǎn)區(qū)，建立“強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌”；打造“強(qiáng)區(qū)域市場”。5）“品牌形象塑造”：品牌有特質(zhì)，形象更突出；強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌，強(qiáng)價(jià)值輸出。6）“政府幫扶”：溝通政府，獲得政府資源支持；規(guī)范生產(chǎn)秩序，規(guī)范產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營。7）“全渠道分銷”：推進(jìn)全渠道經(jīng)營，分銷得力；高效分銷，快速動(dòng)銷。8）“客戶消費(fèi)再激活”：抓住目標(biāo)用戶，激發(fā)客戶更大消費(fèi)；品類再教育，消費(fèi)場景大點(diǎn)亮。9）“數(shù)字化升級(jí)賦能”：打通全渠道系統(tǒng)，匯聚產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)賦能，企業(yè)價(jià)值再創(chuàng)造。
 
“全渠道分銷”：推進(jìn)全渠道經(jīng)營，分銷得力；高效分銷，快速動(dòng)銷
 
推進(jìn)全渠道經(jīng)營，分銷得力。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越會(huì)關(guān)注“全渠道經(jīng)營”，越會(huì)注重全渠道激發(fā)下的新商業(yè)創(chuàng)造，越會(huì)注重“全渠道分銷”，通過“明星產(chǎn)品分銷”覆蓋更多樣化的區(qū)域，通過“用戶意見領(lǐng)袖”激活更多客戶消費(fèi)認(rèn)同、激發(fā)客戶以老帶新，通過優(yōu)惠券、會(huì)員積分等提升用戶轉(zhuǎn)化率，讓分銷更有創(chuàng)造性，讓會(huì)員更有價(jià)值感。
 
高效分銷，快速動(dòng)銷。高效分銷，得益于“大品牌”賦能下的高價(jià)值用戶創(chuàng)造，得益于“明星產(chǎn)品”助力下的全渠道分銷，更得益于“優(yōu)質(zhì)終端”推動(dòng)下的“快速動(dòng)銷”。有品牌加持，有渠道經(jīng)銷商推動(dòng)，有終端快動(dòng)銷，則渠道分銷，必將碩果累累。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)荔枝網(wǎng)、新浪網(wǎng)、明月鏡片官網(wǎng)、民生證券研究院等綜合資訊表明，明月鏡片公司高度重視對(duì)線下零售渠道的賦能與支持，2019 年，明月鏡片啟動(dòng)“萬店計(jì)劃”，支持經(jīng)銷商建設(shè)專賣店、鏡片專區(qū)、鏡片專柜以及提供鏡片體驗(yàn)道具等方式，在 2019 年完成超過 10000 家零售店的體驗(yàn)升級(jí)，同時(shí)基于與下游終端眼鏡門店、連鎖企業(yè)和經(jīng)銷商客戶的多年合作，持 續(xù)召開新品品鑒會(huì)、客戶沙龍等活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)渠道客戶的管理服務(wù)。 “客戶消費(fèi)再激活”：抓住目標(biāo)用戶，激發(fā)客戶更大消費(fèi)；品類再教育，消費(fèi)場景大點(diǎn)亮
 
抓住目標(biāo)用戶，激發(fā)客戶更大消費(fèi)。目標(biāo)用戶，有訴求；明星產(chǎn)品，有價(jià)值；越優(yōu)秀的企業(yè)，越關(guān)注“優(yōu)質(zhì)客戶”，越懂得“激活客戶消費(fèi)”，或圍繞“高端客戶”，提供高端定制產(chǎn)品，滿足用戶的個(gè)性化訴求；或圍繞“大眾客戶”，提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，提供“高性能產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，也極大激發(fā)客戶消費(fèi)熱情。
 
品類再教育，消費(fèi)場景大點(diǎn)亮。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃著用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造著獨(dú)特的“消費(fèi)場景”，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能搶占獨(dú)特的消費(fèi)場景，占據(jù)最有價(jià)值的“消費(fèi)認(rèn)知”，代言獨(dú)特的場景，讓用戶有更新的認(rèn)知，也讓用戶更有“價(jià)值認(rèn)同感”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、京東、沙利文《2022年中國眼鏡片行業(yè)白皮書》、民生證券研究院等綜合資訊表明，在產(chǎn)品力不弱于外資品牌的基礎(chǔ)上，明月鏡片核心產(chǎn)品較外資具備更強(qiáng)性價(jià)比，能為消費(fèi)者在有限預(yù)算下提供更優(yōu)選擇。根據(jù)沙利文《2022 年中國眼鏡鏡片行業(yè)白皮書》，2022年，按零售量計(jì)算，明月鏡片以 11%的市占率位列行業(yè)第一。 “數(shù)字化升級(jí)賦能”：打通全渠道系統(tǒng)，匯聚產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)賦能，企業(yè)價(jià)值再創(chuàng)造
 
打通全渠道系統(tǒng)，匯聚產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)。數(shù)字化技術(shù)賦能新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)業(yè)新價(jià)值，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能持續(xù)打造“專業(yè)數(shù)字化系統(tǒng)”，以智能SCRM系統(tǒng)助力產(chǎn)業(yè)品牌傳播，細(xì)化“用戶標(biāo)簽”，聚攏“優(yōu)質(zhì)用戶”，創(chuàng)造“新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值”；以智能POS系統(tǒng)、微信支付等打通全渠道交易，讓成交數(shù)據(jù)賦能“新客戶挖掘”，讓產(chǎn)業(yè)價(jià)值更突出。
 
數(shù)據(jù)賦能，企業(yè)價(jià)值再創(chuàng)造。數(shù)據(jù)賦能，極重要，細(xì)分成交客戶數(shù)據(jù)，通過已成交產(chǎn)品、已成交終端點(diǎn)亮“客戶數(shù)據(jù)”，以此挖掘“潛在客戶”；通過已合作經(jīng)銷商，聚攏“優(yōu)質(zhì)客戶畫像”，讓客戶經(jīng)營更有創(chuàng)造性，也讓客戶合作量逐漸加大。
 
產(chǎn)業(yè)品牌的大創(chuàng)造，贏在“產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值創(chuàng)造”點(diǎn)亮的新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，活在“新品種新研發(fā)”激發(fā)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播塑造的“產(chǎn)業(yè)品牌形象”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“全渠道品牌經(jīng)營”，以及數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“高價(jià)值用戶交互”。有特色產(chǎn)品創(chuàng)造，有政府幫扶支持，有高價(jià)值客戶消費(fèi)，有數(shù)字化升級(jí)賦能，產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，定會(huì)成就多多，價(jià)值斐然！