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在上一篇文章《產業競爭戰之九大競爭要素大洞察（中）》中，我們談到了品牌戰略指引下的新商業價值，談到了品牌營銷策劃激發下的新產品價值，建議企業以全渠道品牌策劃傳播點亮新時代產業品牌，引入數字化技術賦能“高價值生產”，創新數字品牌營銷策劃手法、發力新商業經營，有價值創造，有科技加持，有競爭創新，企業創造，必會價值斐然。
 
洞察“九大競爭要素”，鍛造一流企業。1）“競爭者規模及實力”：洞察競爭者規模，預測行業總量；洞察企業實力，找準競爭位次。2）“行業增長速度”：持續擴大行業占有率；尋找最佳市場占位，獲得最大市場空間。3）“企業經營成本變遷”：固定成本，有控制；倉儲成本多變化。4）“產品價值差異化程度”：洞察產品價值，尋找產品差異化程度；找到顧客轉換成本，放大產品特色。5）“生產能力情況”：產業有技術，生產有保障；持續拉升規模，知行業產能過剩與不足。6）“競爭者主體狀況”：穿透競爭者情況，知彼知己，百戰不殆；產業有格局，競爭者有其定位。7）“競爭風險程度”：洞察行業風險；注重控制風險。8）“進出壁壘狀況”：評估資產，洞察行業運作情況；洞悉資源運作情況，評估市場經營情況。9）“技術水平提升”：引入新技術，創造新工藝；洞悉數據賦能情況，有效益有產出。
 
“競爭風險程度”：洞察行業風險；注重控制風險
 
洞察行業風險。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，越優秀的企業，越能洞察行業發展風險，或深入行業結構，提升既有業務價值，升級“優秀產品”；或開發新業務，引入新一代科技，避免不必要的風險，讓行業企業更有創新性。
 
注重控制風險。商業經營，總有風險；企業面臨風險，需要的是全面的規避，需要的是全面的價值創造，“控制風險”，是必要的。發掘企業優勢資源，發力強有力專利制造，推動產品革新；引入新型產品線，讓產品有突破性，更能創造產品價值，讓產品極具創新力！
 
“進出壁壘狀況”：評估資產，洞察行業運作情況；洞悉資源運作情況，評估市場經營情況
 
評估資產，洞察行業運作情況。商業創新，需要強有力且優秀的優秀資產，其或扎根于產業運營，激活新產業新價值；或更新產業制造，引入國際級先進工藝，讓產品功能更豐富，讓產品價值感更足；更或評估資產經營，植入“核心資產”，點亮“產業新特色”，讓科技發揮威力，讓企業創造更具創新性。
 
洞悉資源運作情況，評估市場經營情況。企業商業競爭，貴在掌握核心商業資源，提升資源的掌控力，或抓住VIP客戶，提供定制式商品，提供高增值服務；或升級產品科技，讓產品秀出“國際范”，讓產品極具創新性，也極有市場競爭力。抓住核心市場，提供適銷對路的產品，市場經營，才會有大成就。
 
經典案例：根據wind、開源證券研究所等綜合資訊表明，金則利通過自主研發和優化生產工藝，提升產品競爭力，有效滿足終端行業如 制冷、汽車等領域的需求，逐步實現進口替代。2022 年綜合毛利率達 24.97%，其中 核心業務耐蝕軟磁合金毛利率為 29.29%。 “技術水平提升”：引入新技術，創造新工藝；洞悉數據賦能情況，有效益有產出
 
引入新技術，創造新工藝。全渠道品牌策劃傳播，刷新了產業品牌形象，提升了企業的“行業影響力”。越優秀的企業，越會持續關注自己的技術價值，越會積極升級既有技術，讓技術助力新產品制造，讓服務更能提升用戶消費黏性；越會引入新科技，讓產品擁有更強功能、解決客戶更多難題，讓新工藝更有創新性、拓展更多潛力客戶。
 
洞悉數據賦能情況，有效益有產出。數字化技術賦能新商業制造，數字品牌營銷策劃激活新市場新營銷，越優秀的企業，越能激活新科技新價值，越能匯聚全渠道數據及全鏈條數據，以“客戶消費數據”牽引新市場營銷，以“成交客戶數據”賦能潛力客戶開發，以“新產品科技”推動企業技術革新，更以“先進生產線”助推企業產業鏈升級。
 
經典案例：根據公司招股書、開源證券研究所等綜合資訊表明，金則利歷經多年自主研發，已形成了小斷面水平連鑄耐蝕軟磁合金棒材的生產 工藝等具有自主知識產權的核心技術。憑借多年通過小 斷面水平連鑄技術生產小批量特種合金的創新及產業化應用，公司在生產耐蝕軟磁 合金、耐熱鋼及高溫合金領域積累了獨特的技術優勢，擁有多項核心技術。 企業要想致勝市場競爭，就要堅持產業品牌戰略的發展方向，以“規模化”、“價值化”為核心的發展戰略，以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新、抓住增量最大的市場，以產業級品牌策劃傳播彰顯產品價值、秀出強勁生產能力，同時升級數字化技術、賦能“高品質制造”，創新數字品牌營銷策劃手法、激活高價值客戶交互、抬高行業進出壁壘，適時降低企業經營成本，規避不必要的經營風險。如此，企業價值，可期；市場競爭大突破，可期！