企業(yè)增長策劃之增長領導力建設四法
發(fā)布時間：2021-04-06 ????點擊數(shù)：
企業(yè)增長策劃，貴在引領產業(yè)級增長，建立產業(yè)級領導力。每個企業(yè)家要有自己的“企業(yè)領導力”，每個企業(yè)更要有自己的“產業(yè)領導力”，優(yōu)秀的企業(yè)增長需要強有力的“增長領導力”建設，優(yōu)秀的企業(yè)總有自己專業(yè)化的產業(yè)級領導，以數(shù)字化技術驅動企業(yè)數(shù)字化轉型升級，融入線上線下一體化新零售模式策劃的時代潮流，導入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，全面彰顯產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，基于粉絲全域運營刷新數(shù)字營銷策劃形象，基于數(shù)字化會員管理亮化全渠道品牌策劃營銷，產業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新，強化產業(yè)級“增長領導力”。
刷新產業(yè)級品牌價值，點亮產業(yè)級領導力。四大步是極重要的，樹立產業(yè)形象，強化增長型組織，明確增長路徑，精確化增長預算。產業(yè)級增長領導力，旨在面向產業(yè)級發(fā)展，依托產業(yè)級競爭優(yōu)勢，刷新產業(yè)級企業(yè)增長，活化產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，全面點亮產業(yè)級品牌定位及品牌營銷策劃。
建立“增長領導力”，“四大方法”極為重要。1）“建立增長意識”：樹立“產業(yè)持續(xù)增長意識”，放眼產業(yè)發(fā)展，強化產業(yè)級增長，推動全員參與。2）“強化增長組織”：建立“增長型領導組織”，強化高管級增長組織，推動各類增長職能部門參與，推動戰(zhàn)略級增長工作協(xié)同。3）“亮化增長路徑”：明確增長“指南針”，驅動產業(yè)級增長驅動引擎，細化企業(yè)增長新價值路徑。4）設計新增長預算”：提升企業(yè)增長收益率，擴大銷售收入，削減不必要成本，擴大重點領域支出預算，強化增長預算支出管控。
“建設四法”之一——“建立增長意識”：樹立“產業(yè)持續(xù)增長意識”，放眼產業(yè)發(fā)展，強化產業(yè)級增長，推動全員參與
建立產業(yè)持續(xù)增長意識，放眼產業(yè)級持續(xù)增長。傳統(tǒng)企業(yè)面臨著流量枯竭、品牌策劃創(chuàng)新等增長困境，新興互聯(lián)網企業(yè)面臨著新用戶開發(fā)、新技術進化及品牌營銷策劃再創(chuàng)新等增長難題，產業(yè)級增長推進的前提，在于刷新企業(yè)的產業(yè)級持續(xù)增長意識，放眼產業(yè)級企業(yè)擴張，推進各產業(yè)的快速發(fā)展。
推動全員參與，創(chuàng)新產業(yè)級增長價值。企業(yè)增長，需要企業(yè)全體人員的參與，需要全方位的品牌策劃創(chuàng)新，更需要營銷部門及其它企業(yè)部門的集體參與，優(yōu)質企業(yè)創(chuàng)造優(yōu)質產業(yè)價值，全員參與創(chuàng)造全員式增長，優(yōu)勢價值點亮產業(yè)級品牌價值，創(chuàng)造產業(yè)級增長。
經典案例：根據(jù)當當網、西南證券等綜合資訊表明，中信出版在 2015 年就推出童書品牌“小中信”以打造童書品牌，該品牌自建立起發(fā)展迅猛，第二年新品規(guī)模就迅速達到 3 億碼洋。到2020年上半年，中信童書的市場占有率已達到 2.6%，排童書市場第 6 位，到2020年第三季度市場占有率排名再一次提升至第 5 位。
“建設四法”之二——“強化增長組織”：建立“增長型領導組織”，強化高管級增長組織，推動各類增長職能部門參與，推動戰(zhàn)略級增長工作協(xié)同
建立增長型領導組織，完善產業(yè)級增長職能。強大的增長型組織，是企業(yè)快速增長的重要保障，是企業(yè)迅猛增長的專業(yè)化機構，強大的增長型組織，需要強有力的數(shù)字品牌策劃部門、強營銷策劃推廣部門、強會員管理部門、強供應鏈支持部門等，“企業(yè)增長一盤棋”，專業(yè)的增長組織創(chuàng)造持續(xù)的企業(yè)增長。
優(yōu)化增長驅動機制，活化產業(yè)級增長協(xié)作溝通。優(yōu)化的企業(yè)增長組織充分發(fā)揮企業(yè)價值，刷新產業(yè)級增長特色，更新企業(yè)的“高價值增長”驅動引擎，以高價值產品更新專業(yè)化組織，以高級別的“主管級協(xié)同”推動增長級溝通。
“建設四法”之三——“亮化增長路徑”：明確增長“指南針”，驅動產業(yè)級增長驅動引擎，細化企業(yè)增長新價值路徑
明確增長方向，刷新產業(yè)級增長路徑。優(yōu)秀的企業(yè)增長，總會有清晰的增長方向，有明確的增長路徑，可以以“高價值增長”為導向，推動高利潤產品拓展、高價值渠道分銷及品牌化場景分銷，更可以“規(guī)模化增長”為導向，快速擴大企業(yè)產能，推動企業(yè)的快速擴張。
經典案例：根據(jù)中信出版微信公眾號、西南證券整理等綜合資訊表明，近 20 年，中信出版向全社會輸送了大量優(yōu)質的圖書，將國外的先進理念引進來，也 將國內的知識文化向全社會輸出，服務了全球超過 11000 位作者。經管社科類書籍一直是公司的一張名片，其在資源采購、翻譯出版、發(fā)行銷售等方面均具有充分的經驗，曾推出許多暢銷書，“灰犀牛”“黑天鵝”等概念現(xiàn)已成為常用的經濟學概念。
“建設四法”之四——“設計新增長預算”：提升企業(yè)增長收益率，擴大銷售收入，削減不必要成本，擴大重點領域支出預算，強化增長預算支出管控
提升企業(yè)收益，擴大銷售收入，單列“新增長預算”。優(yōu)秀的企業(yè)每年都會做“年度預算”，謀求高速增長的企業(yè)需要有更專業(yè)化的“增長預算”，專注于企業(yè)整體增長開支，統(tǒng)籌全部的增長收入支出，點亮產業(yè)級品牌價值，放大產業(yè)級新增長，創(chuàng)造產業(yè)級新未來。
擴大重點領域、重點部門及重點市場支出預算，強化增長預算管控。企業(yè)的增長預算需要有重點傾斜和重點關注，重點傾斜產業(yè)級品牌戰(zhàn)略形象塑造舉措，重點關注數(shù)字化技術驅動的企業(yè)數(shù)字化轉型升級，重點關注新零售策劃等新商業(yè)策劃舉措帶動，重點推動新零售模式策劃等新商業(yè)創(chuàng)新，重點關注、重點投放，產生重點收益。
產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，產業(yè)級品牌策劃營銷創(chuàng)新，全渠道營銷策劃大突破，數(shù)字品牌營銷策劃再創(chuàng)造，都離不開優(yōu)秀的“產業(yè)增長領導力”建設，關注數(shù)字化技術的強驅動作用，刷新企業(yè)數(shù)字化轉型新步伐，融入線上線下新零售模式策劃創(chuàng)新，導入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐，創(chuàng)造高價值大未來，企業(yè)迅猛崛起，指日可待！
刷新產業(yè)級品牌價值，點亮產業(yè)級領導力。四大步是極重要的，樹立產業(yè)形象，強化增長型組織，明確增長路徑，精確化增長預算。產業(yè)級增長領導力，旨在面向產業(yè)級發(fā)展，依托產業(yè)級競爭優(yōu)勢，刷新產業(yè)級企業(yè)增長，活化產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，全面點亮產業(yè)級品牌定位及品牌營銷策劃。
建立“增長領導力”，“四大方法”極為重要。1）“建立增長意識”：樹立“產業(yè)持續(xù)增長意識”，放眼產業(yè)發(fā)展，強化產業(yè)級增長，推動全員參與。2）“強化增長組織”：建立“增長型領導組織”，強化高管級增長組織，推動各類增長職能部門參與，推動戰(zhàn)略級增長工作協(xié)同。3）“亮化增長路徑”：明確增長“指南針”，驅動產業(yè)級增長驅動引擎，細化企業(yè)增長新價值路徑。4）設計新增長預算”：提升企業(yè)增長收益率，擴大銷售收入，削減不必要成本，擴大重點領域支出預算，強化增長預算支出管控。
“建設四法”之一——“建立增長意識”：樹立“產業(yè)持續(xù)增長意識”，放眼產業(yè)發(fā)展，強化產業(yè)級增長，推動全員參與
建立產業(yè)持續(xù)增長意識，放眼產業(yè)級持續(xù)增長。傳統(tǒng)企業(yè)面臨著流量枯竭、品牌策劃創(chuàng)新等增長困境，新興互聯(lián)網企業(yè)面臨著新用戶開發(fā)、新技術進化及品牌營銷策劃再創(chuàng)新等增長難題，產業(yè)級增長推進的前提，在于刷新企業(yè)的產業(yè)級持續(xù)增長意識，放眼產業(yè)級企業(yè)擴張，推進各產業(yè)的快速發(fā)展。
推動全員參與，創(chuàng)新產業(yè)級增長價值。企業(yè)增長，需要企業(yè)全體人員的參與，需要全方位的品牌策劃創(chuàng)新，更需要營銷部門及其它企業(yè)部門的集體參與，優(yōu)質企業(yè)創(chuàng)造優(yōu)質產業(yè)價值，全員參與創(chuàng)造全員式增長，優(yōu)勢價值點亮產業(yè)級品牌價值，創(chuàng)造產業(yè)級增長。
經典案例：根據(jù)當當網、西南證券等綜合資訊表明，中信出版在 2015 年就推出童書品牌“小中信”以打造童書品牌，該品牌自建立起發(fā)展迅猛，第二年新品規(guī)模就迅速達到 3 億碼洋。到2020年上半年，中信童書的市場占有率已達到 2.6%，排童書市場第 6 位，到2020年第三季度市場占有率排名再一次提升至第 5 位。
建立增長型領導組織，完善產業(yè)級增長職能。強大的增長型組織，是企業(yè)快速增長的重要保障，是企業(yè)迅猛增長的專業(yè)化機構，強大的增長型組織，需要強有力的數(shù)字品牌策劃部門、強營銷策劃推廣部門、強會員管理部門、強供應鏈支持部門等，“企業(yè)增長一盤棋”，專業(yè)的增長組織創(chuàng)造持續(xù)的企業(yè)增長。
優(yōu)化增長驅動機制，活化產業(yè)級增長協(xié)作溝通。優(yōu)化的企業(yè)增長組織充分發(fā)揮企業(yè)價值，刷新產業(yè)級增長特色，更新企業(yè)的“高價值增長”驅動引擎，以高價值產品更新專業(yè)化組織，以高級別的“主管級協(xié)同”推動增長級溝通。
“建設四法”之三——“亮化增長路徑”：明確增長“指南針”，驅動產業(yè)級增長驅動引擎，細化企業(yè)增長新價值路徑
明確增長方向，刷新產業(yè)級增長路徑。優(yōu)秀的企業(yè)增長，總會有清晰的增長方向，有明確的增長路徑，可以以“高價值增長”為導向，推動高利潤產品拓展、高價值渠道分銷及品牌化場景分銷，更可以“規(guī)模化增長”為導向，快速擴大企業(yè)產能，推動企業(yè)的快速擴張。
經典案例：根據(jù)中信出版微信公眾號、西南證券整理等綜合資訊表明，近 20 年，中信出版向全社會輸送了大量優(yōu)質的圖書，將國外的先進理念引進來，也 將國內的知識文化向全社會輸出，服務了全球超過 11000 位作者。經管社科類書籍一直是公司的一張名片，其在資源采購、翻譯出版、發(fā)行銷售等方面均具有充分的經驗，曾推出許多暢銷書，“灰犀牛”“黑天鵝”等概念現(xiàn)已成為常用的經濟學概念。
提升企業(yè)收益，擴大銷售收入，單列“新增長預算”。優(yōu)秀的企業(yè)每年都會做“年度預算”，謀求高速增長的企業(yè)需要有更專業(yè)化的“增長預算”，專注于企業(yè)整體增長開支，統(tǒng)籌全部的增長收入支出，點亮產業(yè)級品牌價值，放大產業(yè)級新增長，創(chuàng)造產業(yè)級新未來。
擴大重點領域、重點部門及重點市場支出預算，強化增長預算管控。企業(yè)的增長預算需要有重點傾斜和重點關注，重點傾斜產業(yè)級品牌戰(zhàn)略形象塑造舉措，重點關注數(shù)字化技術驅動的企業(yè)數(shù)字化轉型升級，重點關注新零售策劃等新商業(yè)策劃舉措帶動，重點推動新零售模式策劃等新商業(yè)創(chuàng)新，重點關注、重點投放，產生重點收益。
產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，產業(yè)級品牌策劃營銷創(chuàng)新，全渠道營銷策劃大突破，數(shù)字品牌營銷策劃再創(chuàng)造，都離不開優(yōu)秀的“產業(yè)增長領導力”建設，關注數(shù)字化技術的強驅動作用，刷新企業(yè)數(shù)字化轉型新步伐，融入線上線下新零售模式策劃創(chuàng)新，導入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐，創(chuàng)造高價值大未來，企業(yè)迅猛崛起，指日可待！
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