產業競爭戰之價值鏈組合五法（下）
發布時間：2025-11-02 ????點擊數：
在上一篇文章《產業競爭戰之價值鏈組合五法（上）》中，我們談到了“渠道價值鏈”的價值及一些關鍵做法，建議企業高度關注“渠道價值鏈設計與創新”，依托優勢資源創新“全渠道經營”，以產業品牌戰略指引渠道品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播壯大品牌聲勢，扎根企業優勢資源、創新渠道“獨特價值”，升級數字化技術、推動前向一體化、整合優秀渠道資源，更重要的是，創新數字品牌營銷策劃手法、點亮“后向一體化”，定義新價值鏈條，讓渠道創造出“新價值”，縮短交易環節、創造“新價值新體驗”。
“五大方法”，推動企業價值鏈重組。1）“創新渠道及渠道銷售方法”：根植于企業競爭優勢，點亮新渠道價值；渠道關系更密切，渠道獨特價值顯著。2）“前向一體化整合渠道及買方”：企業渠道親密化，戰略合作大點亮；品牌渠道融為一體，買方參與渠道建設，C2B定制涌現。3）“后向一體化控制產品要素”：以牌定產，產品創新大解構；品牌生產大整合，引發產品價值提升。4）“新工藝定義新價值鏈條”：創造產業級新技術，以技術驅動企業增長，以技術研發定義產品新價值；新工藝創造新消費，牽引大未來。5）“數字化驅動新價值”：數字化驅動企業價值鏈變革，刷新產業消費新價值，驅動新產業變革；縮短交易環節，創造新價值新體驗。
“后向一體化控制產品要素”：以牌定產，產品創新大解構；品牌生產大整合，引發產品價值提升
以牌定產，產品創新大解構。品牌戰略指引企業渠道品牌營銷策劃大創新，優秀的企業，在關注“渠道價值創新”的同時，更會關注“產品實際銷售”，通過“品牌創新及產品分銷”激活產品，通過“部件優化及產品創新”激發用戶購買熱情，更通過“局部產品定制”適配用戶需求，讓產品創造中融入“用戶需求”，讓DIY產品點亮“新產品價值”。
品牌生產大整合，引發產品價值提升。全渠道品牌策劃傳播，不但刷新了產業級品牌形象，而且點亮了“明星產品”，彰顯了“新產品價值”。渠道價值鏈建設，就是要通過“后向一體化”，全力放大“前端用戶消費”，通過預售、定制、團購等方法最大化匯聚“用戶消費”，通過定制式、小批量生產最大化激活“產品生產”，讓產品更有創造性，讓產品價值更出彩！
經典案例：根據公司公告、中原證券等綜合資訊表明，華英農業在成鴨屠宰環節，其總部加工廠按照約定回購合作的養殖場(戶)育成的合格商品成鴨， 經屠宰加工制成凍品及生鮮制品。凍品及生鮮制品一部分自用，做熟食生產原料;另一部分通過經銷商或直接銷往終端客戶。
“新工藝定義新價值鏈條”：創造產業級新技術，以技術驅動企業增長，以技術研發定義產品新價值；新工藝創造新消費，牽引大未來
創造產業級新技術，以技術驅動企業增長，以技術研發定義產品新價值。渠道價值鏈的大創造，其實質是“產品快速動銷”，而產品的動銷始于“卓越且優秀的產品”，此類產品，多數依賴于“新技術應用”，依賴于“強技術賦能”，卓越的技術，創造優秀的產品，激活“持續的消費”，拉動快速的渠道分銷。應用“好技術”，做好“強研發”，做出“好產品”，定能推動渠道的“快動銷”。
新工藝創造新消費，牽引大未來。卓越的工藝，提升著產品功能，創造著新消費感知，激活著用戶的“消費熱情”。優秀的企業，總能應用“新工藝”，或挖掘經典工藝，創造“品質產品”，點亮“匠心工藝”；或引入新科技，提升產品“科技感”，讓產品更有創造性，更貼近用戶需求！
經典案例：根據華櫻生物、中原證券等綜合資訊表明，華英農業公司是國內首家高端鴨血制品開創者，處于行業領先地位。2001年公司將血制品列為華英 食品事業部五大業務單元之一，致力于打造鴨血制品第一品牌。華櫻生物擁有國內一流的技術研發團隊，將傳統工藝與現代工藝結合，采用“四步凈取，五道過濾”等專業技術，使鴨血產品具備配方獨特、品質穩定、口感純正、營養價值豐富的特點。
“數字化驅動新價值”：數字化驅動企業價值鏈變革，刷新產業消費新價值，驅動新產業變革；縮短交易環節，創造新價值新體驗
數字化驅動企業價值鏈變革，刷新產業消費新價值，驅動新產業變革。以智能SCRM系統賦能“價值鏈經營”，聚攏個性化、定制式、高端消費，打造高端精品；以全渠道業務中臺為支撐，高效支付產品，推動渠道上線、終端上線及用戶數字化營銷，讓用戶消費更多樣，讓品牌直播、微內容推送等數字品牌營銷策劃更給力，牽引電商分銷、官網銷售及門店體驗，順勢推進“新渠道價值鏈變革！
縮短交易環節，創造新價值新體驗。傳統的渠道銷售，大多需要經歷經銷商、終端、用戶等多個環節，渠道鏈條長，加價多，而新時代的渠道價值，品牌直銷、商家分銷、C2B定制等成為渠道新常態，用戶可以直接在電商平臺、微信商城等購買，可以直接在終端網點直接購買，交易鏈條更短，渠道價值更突出！
企業價值鏈重組，更新的是強品牌戰略指引下的“新價值鏈塑造”，點亮的是全渠道品牌策劃傳播聚攏的“大力度品牌化消費”，創造的是數字化技術賦能的下的“更高效購買”。扎根于資源優勢，創新線上下單、終端體驗、社群交互、分銷推薦等“全渠道經營”；推動品牌渠道大融合，創新C2B定制、品牌直播等數字品牌營銷策劃手法，讓品牌營銷策劃助推“企業經營大升級”，讓企業價值鏈更高效&更有創造性！
“五大方法”，推動企業價值鏈重組。1）“創新渠道及渠道銷售方法”：根植于企業競爭優勢，點亮新渠道價值；渠道關系更密切，渠道獨特價值顯著。2）“前向一體化整合渠道及買方”：企業渠道親密化，戰略合作大點亮；品牌渠道融為一體，買方參與渠道建設，C2B定制涌現。3）“后向一體化控制產品要素”：以牌定產，產品創新大解構；品牌生產大整合，引發產品價值提升。4）“新工藝定義新價值鏈條”：創造產業級新技術，以技術驅動企業增長，以技術研發定義產品新價值；新工藝創造新消費，牽引大未來。5）“數字化驅動新價值”：數字化驅動企業價值鏈變革，刷新產業消費新價值，驅動新產業變革；縮短交易環節，創造新價值新體驗。
“后向一體化控制產品要素”：以牌定產，產品創新大解構；品牌生產大整合，引發產品價值提升
以牌定產，產品創新大解構。品牌戰略指引企業渠道品牌營銷策劃大創新，優秀的企業，在關注“渠道價值創新”的同時，更會關注“產品實際銷售”，通過“品牌創新及產品分銷”激活產品，通過“部件優化及產品創新”激發用戶購買熱情，更通過“局部產品定制”適配用戶需求，讓產品創造中融入“用戶需求”，讓DIY產品點亮“新產品價值”。
品牌生產大整合，引發產品價值提升。全渠道品牌策劃傳播，不但刷新了產業級品牌形象，而且點亮了“明星產品”，彰顯了“新產品價值”。渠道價值鏈建設，就是要通過“后向一體化”，全力放大“前端用戶消費”，通過預售、定制、團購等方法最大化匯聚“用戶消費”，通過定制式、小批量生產最大化激活“產品生產”，讓產品更有創造性，讓產品價值更出彩！
經典案例：根據公司公告、中原證券等綜合資訊表明，華英農業在成鴨屠宰環節，其總部加工廠按照約定回購合作的養殖場(戶)育成的合格商品成鴨， 經屠宰加工制成凍品及生鮮制品。凍品及生鮮制品一部分自用，做熟食生產原料;另一部分通過經銷商或直接銷往終端客戶。
創造產業級新技術，以技術驅動企業增長，以技術研發定義產品新價值。渠道價值鏈的大創造，其實質是“產品快速動銷”，而產品的動銷始于“卓越且優秀的產品”，此類產品，多數依賴于“新技術應用”，依賴于“強技術賦能”，卓越的技術，創造優秀的產品，激活“持續的消費”，拉動快速的渠道分銷。應用“好技術”，做好“強研發”，做出“好產品”，定能推動渠道的“快動銷”。
新工藝創造新消費，牽引大未來。卓越的工藝，提升著產品功能，創造著新消費感知，激活著用戶的“消費熱情”。優秀的企業，總能應用“新工藝”，或挖掘經典工藝，創造“品質產品”，點亮“匠心工藝”；或引入新科技，提升產品“科技感”，讓產品更有創造性，更貼近用戶需求！
經典案例：根據華櫻生物、中原證券等綜合資訊表明，華英農業公司是國內首家高端鴨血制品開創者，處于行業領先地位。2001年公司將血制品列為華英 食品事業部五大業務單元之一，致力于打造鴨血制品第一品牌。華櫻生物擁有國內一流的技術研發團隊，將傳統工藝與現代工藝結合，采用“四步凈取，五道過濾”等專業技術，使鴨血產品具備配方獨特、品質穩定、口感純正、營養價值豐富的特點。
數字化驅動企業價值鏈變革，刷新產業消費新價值，驅動新產業變革。以智能SCRM系統賦能“價值鏈經營”，聚攏個性化、定制式、高端消費，打造高端精品；以全渠道業務中臺為支撐，高效支付產品，推動渠道上線、終端上線及用戶數字化營銷，讓用戶消費更多樣，讓品牌直播、微內容推送等數字品牌營銷策劃更給力，牽引電商分銷、官網銷售及門店體驗，順勢推進“新渠道價值鏈變革！
縮短交易環節，創造新價值新體驗。傳統的渠道銷售，大多需要經歷經銷商、終端、用戶等多個環節，渠道鏈條長，加價多，而新時代的渠道價值，品牌直銷、商家分銷、C2B定制等成為渠道新常態，用戶可以直接在電商平臺、微信商城等購買，可以直接在終端網點直接購買，交易鏈條更短，渠道價值更突出！
企業價值鏈重組，更新的是強品牌戰略指引下的“新價值鏈塑造”，點亮的是全渠道品牌策劃傳播聚攏的“大力度品牌化消費”，創造的是數字化技術賦能的下的“更高效購買”。扎根于資源優勢，創新線上下單、終端體驗、社群交互、分銷推薦等“全渠道經營”；推動品牌渠道大融合，創新C2B定制、品牌直播等數字品牌營銷策劃手法，讓品牌營銷策劃助推“企業經營大升級”，讓企業價值鏈更高效&更有創造性！
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