數字會員策劃之流量增長五部曲（上）
發布時間：2026-01-04 ????點擊數：
流量要增長，數字會員策劃要創新。流量增長，要全“全局視野”，要有節奏推進。以數字化技術賦能用戶品牌營銷策劃、推動流量快“創造”，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象、推動流量“高轉化”，以數字品牌營銷策劃挖掘用戶消費潛力、推動單體用戶“快增長”，步步為營，漸行推進，方能帶來流量大增長。
“五部曲”，助力流量大增長。1）“流量生產”：抓住優質用戶，吸納“精準流量”；流量持續創造，源源不斷。2）“流量轉化”：高效轉化，流量大創新；人貨智能匹配，流量高效轉化。3）“流量增長”：用戶有增長，流量再拉升；每個用戶都在增長，優質用戶價值再放大。4）“流量激活”：喚醒用戶，激發用戶活力；流失流量大喚回，流量“上規模”。5）“流量聯動”：流量大聯合，聲勢更壯大；主題大聯動，流量再增長。
“流量生產”：抓住優質用戶，吸納“精準流量”；流量持續創造，源源不斷
抓住優質用戶，吸納“精準流量”。數字化技術賦能差異化用戶運營，越優秀的流量增長，越需要抓住“優質用戶”，與有豐富人脈資源者合作，共同開發新用戶；與專業級“消費意見領袖”合作，開展產品評測，提升產品曝光率，讓產品抓住更多優質用戶，讓產品流量更精準。
流量持續創造，源源不斷。流量的創造，需要抓住“種子用戶”，培育最初的“先行先試者”，通過產品測試、新產品研發等創造新產品新價值，讓流量極具創新性；通過明星產品等點燃用戶消費熱情，讓產品獲得“明星代言人”加持，獲得更強的消費認同，吸引更多的潛在用戶。
經典案例：根據 Euromonitor、Mob研究院、華西證券研究所等綜合資訊表明，中高端女裝市場占比從 2014 年的 22.2%持續提升至 2021 年的 23.7%，2022 年占比降至 22.3%，2014-2019 年中高端女裝市場增速 CAGR 為 6.5%，高于女裝市場。
“流量轉化”：高效轉化，流量大創新；人貨智能匹配，流量高效轉化
高效轉化，流量大創新。數字品牌營銷策劃，點燃用戶的消費熱情，推動更高效轉化。開展“會員專場購”，設立“會員專場”，主推優質產品，設置“會員大禮包”，吸引用戶“多入會”、“多購買”；在線下終端，設置“會員服務專區”，提供個性化會員服務體驗，讓會員有價值，讓服務更專屬及個性化，推動會員“大轉化”。
人貨智能匹配，流量高效轉化。智能SCRM系統等數字化技術越先進，用戶的轉化效率越高，“人貨匹配”越給力。優秀的用戶經營，就是要抓住“流量做增長”，細分用戶類型，為高端用戶提供精品、名品，為大眾用戶提供特價實惠類商品，人貨高適配，流量快轉化。
經典案例：根據 Euromonitor、Mob研究院、華西證券研究所等綜合資訊表明，江南布衣公司在線上線下全渠道布局的同時，也提高了供應鏈環節的快速追單反應能力。根據界面新聞 9 月報道，根據公司 2024 財報會內容，目前快反訂單的占比已經超過了 12%，貢獻新增零售額超過 6.4 億元。公司 FY2024 公司存貨周轉天數為 153 天，顯著優于同業可比公司。
“流量增長”：用戶有增長，流量再拉升；每個用戶都在增長，優質用戶價值再放大
用戶有增長，流量再拉升。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃大創新，持續的用戶增長，來自于流量的“持續創造”，來自于“種子用戶”的持續壯大。統籌線上新媒體傳播，擴大品牌曝光率，小紅書點亮產品內容、微信引發資訊大傳播，品牌廣告引來“大關注”，用戶增長，才會更可持續！
每個用戶都在增長，優質用戶價值再放大。設置“會員權益體系”，對于復購給予價格折扣、積分抵扣等，對于“老用戶帶新用戶”提供現金獎勵、分銷獎勵等，對于“分銷團隊”給予更多達標獎勵及成長獎勵，鼓勵大家多多努力，帶來更多新用戶。
流量的持續增長，得益于“優質用戶”牽引的流量品牌營銷策劃創新，得益于全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情，得益于數字化技術賦能的細致化用戶運營、高效轉化，更得益于數字品牌營銷策劃激活的“人貨大匹配”，以及“用戶增長”牽引的流量大創造。更多步驟請見《數字會員策劃之流量增長五部曲（下）》。
“五部曲”，助力流量大增長。1）“流量生產”：抓住優質用戶，吸納“精準流量”；流量持續創造，源源不斷。2）“流量轉化”：高效轉化，流量大創新；人貨智能匹配，流量高效轉化。3）“流量增長”：用戶有增長，流量再拉升；每個用戶都在增長，優質用戶價值再放大。4）“流量激活”：喚醒用戶，激發用戶活力；流失流量大喚回，流量“上規模”。5）“流量聯動”：流量大聯合，聲勢更壯大；主題大聯動，流量再增長。
“流量生產”：抓住優質用戶，吸納“精準流量”；流量持續創造，源源不斷
抓住優質用戶，吸納“精準流量”。數字化技術賦能差異化用戶運營，越優秀的流量增長，越需要抓住“優質用戶”，與有豐富人脈資源者合作，共同開發新用戶；與專業級“消費意見領袖”合作，開展產品評測，提升產品曝光率，讓產品抓住更多優質用戶，讓產品流量更精準。
流量持續創造，源源不斷。流量的創造，需要抓住“種子用戶”，培育最初的“先行先試者”，通過產品測試、新產品研發等創造新產品新價值，讓流量極具創新性；通過明星產品等點燃用戶消費熱情，讓產品獲得“明星代言人”加持，獲得更強的消費認同，吸引更多的潛在用戶。
經典案例：根據 Euromonitor、Mob研究院、華西證券研究所等綜合資訊表明，中高端女裝市場占比從 2014 年的 22.2%持續提升至 2021 年的 23.7%，2022 年占比降至 22.3%，2014-2019 年中高端女裝市場增速 CAGR 為 6.5%，高于女裝市場。
高效轉化，流量大創新。數字品牌營銷策劃，點燃用戶的消費熱情，推動更高效轉化。開展“會員專場購”，設立“會員專場”，主推優質產品，設置“會員大禮包”，吸引用戶“多入會”、“多購買”；在線下終端，設置“會員服務專區”，提供個性化會員服務體驗，讓會員有價值，讓服務更專屬及個性化，推動會員“大轉化”。
人貨智能匹配，流量高效轉化。智能SCRM系統等數字化技術越先進，用戶的轉化效率越高，“人貨匹配”越給力。優秀的用戶經營，就是要抓住“流量做增長”，細分用戶類型，為高端用戶提供精品、名品，為大眾用戶提供特價實惠類商品，人貨高適配，流量快轉化。
經典案例：根據 Euromonitor、Mob研究院、華西證券研究所等綜合資訊表明，江南布衣公司在線上線下全渠道布局的同時，也提高了供應鏈環節的快速追單反應能力。根據界面新聞 9 月報道，根據公司 2024 財報會內容，目前快反訂單的占比已經超過了 12%，貢獻新增零售額超過 6.4 億元。公司 FY2024 公司存貨周轉天數為 153 天，顯著優于同業可比公司。
用戶有增長，流量再拉升。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃大創新，持續的用戶增長，來自于流量的“持續創造”，來自于“種子用戶”的持續壯大。統籌線上新媒體傳播，擴大品牌曝光率，小紅書點亮產品內容、微信引發資訊大傳播，品牌廣告引來“大關注”，用戶增長，才會更可持續！
每個用戶都在增長，優質用戶價值再放大。設置“會員權益體系”，對于復購給予價格折扣、積分抵扣等，對于“老用戶帶新用戶”提供現金獎勵、分銷獎勵等，對于“分銷團隊”給予更多達標獎勵及成長獎勵，鼓勵大家多多努力，帶來更多新用戶。
流量的持續增長，得益于“優質用戶”牽引的流量品牌營銷策劃創新，得益于全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情，得益于數字化技術賦能的細致化用戶運營、高效轉化，更得益于數字品牌營銷策劃激活的“人貨大匹配”，以及“用戶增長”牽引的流量大創造。更多步驟請見《數字會員策劃之流量增長五部曲（下）》。
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