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在上一篇文章《數字會員策劃之八步連環強會員（中）》中，我們談到了會員運營策劃的“會員實際運營部分”，建議企業以品牌戰略指引“會員圈子建設”、注入品牌特質、點亮粉絲經營，以“會員內測”點亮全渠道品牌策劃傳播、壯大會員運營聲勢，以全渠道品牌營銷策劃點亮“社群價值”、大大提升會員價值認同度，更升級數字化技術、賦能“新會員價值創造”，讓會員價值更閃亮，讓會員運營更有創造性！
 
“八步連環”，創新會員運營。1）“大品牌”：點亮品牌特質，活化品牌精神；塑造“大品牌形象”，擴大品牌聲勢。2）“圈鐵粉”：鎖定優質用戶，聚攏優秀意見領袖；培育鐵桿粉絲，激活粉絲“自傳播能量”。3）“亮產品”：凸顯產品功能，打造“明星產品”；產品多需求，激活“主流場景”。4）“建圈層”：聚攏“發燒友”，建立“新圈子”；持續主流化，擴大圈層影響力。5）“優內測”：優化產品內測，激活潛在消費；吸引用戶做內測，擴大用戶數量。6）“快傳播”：社群做傳播，價值再點亮；提升用戶認同度，持續擴大會員影響力。7）“強分銷”：培育品牌KOL，招募新傳播者及新用戶；挖掘消費潛力，開啟新消費市場。8）“建生態”：產品有消費，自成“小生態”；生態再擴大，價值持續迭代。
 
“強分銷”：培育品牌KOL，招募新傳播者及新用戶；挖掘消費潛力，開啟新消費市場
 
培育品牌KOL，招募新傳播者及新用戶。品牌戰略指引會員品牌營銷策劃大創新，越優秀的會員運營，越會關注品牌KOL的“深度運作”，選擇“重度消費者”，扎根“典型消費場景”，建立“新消費示范標桿”，積極傳播“新產品消費資訊”，吸引更多潛力用戶，打造“強會員價值”。
 
挖掘消費潛力，開啟新消費市場。好的用戶運營，必然是能為用戶創造“新消費價值”的運營，必然是可以建立線上交互、線下體驗、社群交互等全渠道消費觸點的“會員運營”。以“爆款”吸引用戶目光，以“智能設備”激發用戶交互、點燃用戶消費熱情，以“達標獎勵”、“推薦返利”等推動用戶“老帶新”，全力提升用戶參與性，讓用戶創造性更強！
 
經典案例：根據品牌金融（Brand Finance）、食品飲料企業動態、東吳證券研究所等綜合資訊表明，比薩本為“舶來品”，達美樂具備國際品牌調性，開拓下沉市場具備天然優勢，有望承接低線城市的改善需求：2025 年全球餐飲品牌價值排行榜中，達美樂憑 66.91 億美元的品牌價值位居第七，為比薩品類第一。 “建生態”：產品有消費，自成“小生態”；生態再擴大，價值持續迭代
 
產品有消費，自成“小生態”。產品的消費價值，點亮著強消費特色，創造著“新產品新生態”。優秀的會員運營，總會持續“激活產品能量”，以“新功能”解決用戶的消費難題，以“新造型”提升用戶的關注度，以“升級版參數”提升產品的兼容性，讓核心產品與關聯產品“銜接更緊密”、聯動度更高，讓“產品生態”自成一體、更具品牌策劃傳播價值。
 
生態再擴大，價值持續迭代。數字化技術賦能會員數字品牌營銷策劃，以“會員智能營銷中臺”為中心，匯聚全渠道會員數據，健全“成交用戶數據”，以“成交客戶數據”描繪“專業級會員畫像”、激發潛在用戶，以“強產品集成”持續提升“核心產品影響力”，以“全域營銷中臺”大大提升會員轉化率，全力激活“新產品價值”，讓產品極具特色感及吸引力。
 
經典案例：根據招股說明書、公司官網、東吳證券研究所等綜合資訊表明，2018 年 8 月、11 月達美樂公司成功擴張至深圳及廣州，標志著全國化布局取得重大突破。由點及面、精耕細作，2023 年公司于香港成功上市，截至 2024 年底，公司門店已成功擴展至 39 個城市，門店總數達 1008 家。 專業高效的會員運營，得益于“大品牌戰略”拉升的“大品牌形象”，得益于全渠道品牌營銷策劃圈選的“優質鐵粉”，得益于“明星產品”、“粉絲圈子”、“產品內測”點亮的全渠道品牌策劃傳播，更得益于數字化技術賦能的“全渠道高效分銷”，以及數字品牌營銷策劃激發的“高消費潛力”，以及“高價值產品”構筑的“小消費生態”，以及“會員消費生態”的持續進化與迭代。